В сеть мультибрендовых автосервисов Стилберг-авто требуется Директор по развитию, который возьмёт на себя управление развитием и продажами, чтобы вместе с командой пройти этот сложный период и вывести сеть на новый уровень.
Что предлагают:
- Реальный вызов. Это не рутинная работа в стабильной компании. Это возможность проявить себя в антикризисе, принять ключевые решения и увидеть их результат.
- Свободу действий. Вы получите полномочия для оптимизации процессов, перестройки отдела продаж, внедрения новых инструментов и изменения стратегии.
- Прозрачную мотивацию. Фиксированный оклад + высокий процент от чистой прибыли/выручки. Готовы щедро вознаграждать за результат.
- Поддержку первого лица. Генеральный директор вовлечён в операционку и готов разделить ответственность, но ждёт от вас стратегического драйва и инициативы.
- Перспективу роста. Успешный вывод компании из кризиса = карьерный рост до уровня генерального директора/управляющего партнёра.
Кого ищут:
- Опыт в автосервисе (сеть СТО) — от 5 лет. Вы понимаете, как устроена приёмка, ремонт, выдача, закупки, работа с клиентами.
- Опыт на руководящих должностях (директор по развитию, коммерческий директор, РОП) — от 3 лет.
- Главное — опыт вывода компании из кризиса. Вы уже проходили через оптимизацию затрат, сокращение ФОТ, рост выручки и маржинальности. Можете рассказать, что именно сделали и каких результатов достигли.
- Управление сетью СТО (от 6 станций). Умеете работать с распределённой командой.
- Финансовая грамотность: P&L, ДДС, юнит-экономика, управление маржинальностью.
- Навыки в продажах: воронка, конверсия, средний чек, кросс-продажи, тендеры, корпоративные клиенты.
- Знание 1С «Альфа-Авто», CRM, BI-инструментов.
- Лидерские качества: стрессоустойчивость, системное мышление, нацеленность на результат, готовность к выездам на СТО.
Что нужно сделать:
- Разработать и реализовать стратегию развития сети в условиях кризиса.
- Оптимизировать бизнес-процессы и сократить издержки (включая ФОТ).
- Управлять отделом продаж, колл-центром, маркетингом.
- Повысить выручку, маржинальность и средний чек.
- Управлять персоналом: мотивация, KPI, обучение, снижение текучести.
- Внедрить автоматизацию и CRM для повышения эффективности.
- Развивать корпоративные продажи и тендерное направление.
- Контролировать P&L, ДДС, юнит-экономику по каждому СТО.
Условия:
- Оклад + премия по KPI (обсуждается индивидуально, зависит от вашего опыта и амбиций).
- Испытательный срок — до 3 месяцев (по результатам).
- Офис в Москве, регулярные выезды на СТО сети.
- Возможность профессионального и карьерного роста.
Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом:
- Краткое опишите ваш самый успешный антикризисный кейс.