Рекламное агентство ArrowMedia ищет в команду целеустремленного и инициативного Директора по развитию, готового активно работать над расширением бизнеса, оптимизацией и масштабированием продаж, а также внедрять передовые решения для достижения амбициозных бизнес-целей.
ArrowMedia — digital агентство полного цикла с 20-летней историей, экспертной командой, инновационными подходами к бизнесу и душевной атмосферой внутри.
Чем предстоит заниматься:
- Работа с диджитал рынком: понимание ключевых игроков, географии рынка, отслеживание тендерных мероприятий (месяц, квартал, год)
- Разработка и реализация стратегии продаж на 2026 год, включая долгосрочное планирование
- Тендерная аналитика текущих возможностей: оценка рисков и прогноз эффективности участия (в какой тендер компании нужно идти или не стоит)
- Проведение анализа текущих тендерных предложений, их активное улучшение, отслеживание трендов рынка и понимание фокусных направлений конкурентов при подготовке защитных стратегий
- Ответственность за защиту тендерных предложений и за достижение итогового результата
- Формирование коммерческих условий с учетом рентабельности и особенностей диджитал рынка
- Использование и развитие собственной базы контактов (клиенты, партнеры, ЛПР)
- Управление тремя отделами: отделом продаж, стратегическим отделом и клиентским отделом
- Активное участие в разработке и реализации бизнес-стратегии компании
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы в диджитал от 5 лет, из них более двух лет в роли коммерческого директора /директора отдела продаж/директора по развитию
- Владение глубоким знанием диджитал рынка и тендерного направления
- Опыт работы с крупными клиентами и сложными сделками, ведение переговоров на уровне топ-менеджмента
- Наличие собственной базы контактов (новые для агентства клиенты/направления)
- Стратегическое и системное мышление, нацеленность на результат
- Развитый нетворкинг и умение выстраивать длительные, доверительные отношения с партнерами и клиентами
- Лидерские качества и способность формировать сильные, сплоченные команды для достижения общих результатов
- Высокая адаптивность, стрессоустойчивость, быстрота и эффективность реагирования на изменяющиеся условия рынка
Компания предлагает:
- Наставничество от экспертов рынка и работа с ТОП-игроками в разных нишах
- Официальное трудоустройство, белая зарплата
- ДМС после испытательного срока
- Возможность работать в гибридном формате - экономия времени и удобство
- Уютная атмосфера в офисе (м. Автозаводская, Москва) — просторная кухня, зона для отдыха, яркие переговорные, свежие фрукты и ароматный кофе
- Динамичная корпоративная культура: волонтерство, клубы по интересам (спортивные сообщества: бег, йога, волейбол), уютные вечера с настольными играми, просмотры фильмов
- Компенсация английского языка — 50%
- Покрытие 50% стоимости двух сессий Ясно в месяц
- Дополнительные отпускные дни за стаж
- Прозрачная система грейдов, четкий карьерный трек
- Внутреннее и внешнее обучение (Яндекс, ВК и др.), участие в диджитал конференциях
- И, безусловно, люди, чей энтузиазм и любовь к делу помогают достигать крутых результатов