В компанию-поставщик электрооборудования Clive открыта вакансия Директора по развитию.
Clive — это производитель и дистрибьютор широкого спектра электротехнической продукции, имеющий прямые контракты с ведущими российскими и зарубежными вендорами (более 65 брендов) кабельно-проводниковой, светотехнической, электроустановочной, низковольтной и высоковольтной продукции.
Функционал:
Приоритетное направление работы – выстраивание структуры управления Департаментом продаж и обеспечивающих бизнес-процессов.
- Участие в формировании ассортиментной, ценовой, сбытовой политики Компании
- Исследование рынков сбыта, определение емкости рынка, конкурентного окружения, позиционирования товаров и услуг компании
- Формирование бизнес-модели продукта для каждой товарной категории. Определение стратегии позиционирования товаров собственной торговой марки
- Разработка стратегии развития каналов продаж в разрезе отдельных товарных категорий
- Формирование эффективного пакета инструментов продвижения для каждого канала продаж
- Анализ рынка, определение перспективных направлений для дальнейшего развития, оценка потенциала выбранных продуктовых ниш (совместно с департаментом маркетинга), технических возможностей организации, обоснование предложений по развитию новых направлений перед руководством
- Аудит, выстраивание и оптимизация бизнес-процессов Департамента продаж, процессов на стыках со смежными подразделениями.
- Выбор единой нотации и стандартов описания бизнес-процессов в Компании
- Автоматизация бизнес-процессов Департамента продаж
- Определение точек контроля по процессу, выстраивание мониторинга по эпизодам отклонения от заданных параметров, анализ причин отклонения, формирование вариантов корректирующих действий
- Выстраивание сквозной аналитики для создания инструментальной панели (dashboard), автоматизация сбора данных для расчета ключевых показателей эффективности
- Формирование регулярной отчетности для генерального директора
Требования:
- Опыт выполнения аналогичного функционала
- Глубокое знание рынка светотехники, электрики, каналов продаж на данном рынке
- Понимание нотаций и принципов моделирования Бизнес-процессов
Условия:
- Вакансия открыта в связи с активным развитием Компании
- Подчинение генеральному директору
- Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом
- Официальное оформление с первого дня
- Комфортабельный офис в непосредственной близости от ст. м. Речной вокзал, Беломорская
- График 5/2