В компанию-дистрибьютор продуктов питания Ви-Групп требуется Директор по развитию, который сможет находить точки роста, запускать новые направления и доводить их до конкретного финансового результата.
Ви-Групп — группа компаний в сфере дистрибуции продуктов питания, объединяющая B2B-направление, собственный склад и собственную розничную сеть магазинов.
Ключевая задача — рост выручки и прибыли компании за счёт развития действующего бизнеса, новых каналов, регионов, категорий, собственной торговой марки, розничной сети и новых бизнес-проектов.
Чем предстоит заниматься:
Развивать собственную розничную сеть:
- Развивать действующую сеть магазинов
- Находить точки роста по выручке и прибыльности
- Оценивать потенциал открытия новых магазинов
- Участвовать в выборе новых локаций и форматов
- Считать экономику открытия и развития торговых точек
- Работать над ассортиментом, маржинальностью и эффективностью розничного направления
Запускать новые направления бизнеса:
- Находить и оценивать перспективные направления развития
- Запускать новые проекты — от финансовой модели до первых продаж
- Рассматривать собственное производство, фасовку и другие смежные направления
- Закрывать проекты, которые не показывают необходимой экономической эффективности
Развивать новые каналы продаж:
- Федеральные и региональные сети
- HoReCa
- Маркетплейсы
- Производственные предприятия
- Онлайн-оптовые площадки
- Региональные дистрибьюторы и партнёры
Расширять географию бизнеса:
- Развивать новые регионы России
- Оценивать возможности развития в странах ЕАЭС
- Считать логистику и экономику выхода в новые регионы
Развивать ассортимент и СТМ:
- Искать новые товарные категории и поставщиков
- Развивать собственную торговую марку
- Работать с ассортиментом, упаковкой и выводом новых продуктов
Отвечать за экономику проектов:
- Самостоятельно строить финансовые модели
- Рассчитывать инвестиции, выручку, маржу, окупаемость и точку безубыточности
- Контролировать сроки и бюджет проектов
- Принимать решения о дальнейшем развитии проекта на основании цифр
Ожидания от кандидата:
- Опыт на аналогичной должности от 5 лет
- Опыт работы в дистрибуции продуктов питания, FMCG, импорте или близком бизнесе
- Реальные кейсы запуска новых направлений с конкретными результатами по выручке, прибыли и срокам
- Опыт развития бизнеса не только на уровне стратегии, но и на уровне непосредственного запуска
- Уверенное понимание P&L, юнит-экономики, окупаемости и точки безубыточности
- Способность самостоятельно оценивать перспективность проекта
- Сильное предпринимательское и системное мышление
- Ориентация на результат в деньгах, а не на количество встреч, идей и презентаций
Будет преимуществом
- Опыт развития собственной розничной сети
- Опыт открытия новых магазинов или торговых точек
- Опыт запуска и развития СТМ
- Опыт прямого импорта
- Опыт работы с федеральными и региональными сетями
- Опыт развития бизнеса в новых регионах
- Опыт запуска собственного производства или фасовки
- Английский язык от B2
- Понимание 1С и CRM
- Навык работы с нейросетями
Какой результат от вас ожидают:
- Важно не количество инициатив, а то, что реально заработало и принесло компании деньги
Компания предлагает:
- Прямое подчинение генеральному директору / собственнику
- Высокий уровень самостоятельности
- Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса
- Работа как с действующими направлениями, так и с новыми проектами
- Возможность развивать собственную розничную сеть компании
- Доступ к ресурсам продаж, закупок, маркетинга, финансов, склада и логистики
- Возможность формировать команду под новые проекты по мере их роста
- Доход: фиксированная часть + KPI, привязанный к реальному финансовому результату, сумма обсуждается индивидуально с успешным кандидатом
Если вы умеете не просто находить идеи для роста, а просчитывать их, запускать и превращать в работающий прибыльный бизнес — команда будет рада познакомиться.