В Московскую Биржу требуется Директор по развитию товарного рынка.
Чем предстоит заниматься:
- Реорганизация коммерческой структуры
- Проведение трансформации «активных продаж» к архитектуре коммерческого контура с чётким разделением функций между блоками: Развитие рынка, Ключевые покупатели, Брокерская сеть, Клиентское сопровождение
- Внедрение матрицы RACI для всех ключевых процессов
- Формирование организационной схемы с определением потребности в персонале, включая рекомендации по найму, перераспределению и увольнению
- Запуск «машины ликвидности»
- Разработка и внедрение процессов управления балансом спроса/предложения
- Создание аналитической системы мониторинга торговой активности: частота сделок, объёмы, концентрация участников, ликвидность по инструментам
- Формирование механизма запуска новых товарных инструментов — от идеи до пилотного запуска и масштабирования
- Аутсорсинг маркетинга и PR
- Построение модели «владелец результата — исполнитель»: коммерческий блок отвечает за KPI (лиды, регистрации, сделки), внешние подрядчики — за исполнение (контент, реклама, PR, мероприятия)
- Разработка SLA и KPI-контрактов с маркетинговыми агентствами
- Внедрение системы отслеживания воронки привлечения от первого контакта до сделки
- Инвентаризация и стратификация клиентов
- Проведение глубокого аудита клиентской базы (сегментация по объёму, частоте, типу участника, географии)
- Выделение топ-40 ключевых покупателей — перевод на прямое сопровождение (персональные менеджеры)
- Разработка стратегии работы с остальными: автоматизация через цифровые каналы, вовлечение через брокеров, использование CRM-системы
Ожидания от кандидата:
- Высшее образование
- Опыт работы не менее 8–10 лет в управлении коммерческими подразделениями на товарных рынках (энергетика, металлы, сельхозпродукция, сырьё, логистика)
- Опыт масштабирования: успешный опыт запуска новых товарных инструментов
- Опыт реорганизации: доказанный опыт трансформации отделов продаж в коммерческие контуры
- Управленческий опыт: руководство командой от 7 чел.
- Работа с регуляторами: знание требований ФСФР, ЦБ РФ, Минэкономразвития в части товарных рынков — желательно
- Проектный опыт: участие в крупных IT-проектах по цифровизации биржевых процессов — преимущество
Компания предлагает:
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ
- Достойную заработную плату, годовой бонус, программу нематериальной мотивации
- Расширенную медицинскую страховку с первого дня работы (в полис включена стоматология и корпоративный врач в офисе), ДМС для детей и супругов на льготных условиях
- Программу привилегий: скидки при покупке товаров и услуг (кафе, рестораны, билеты в кино, бронирование гостиниц, бытовая техника, аренда авто, и многое другое)
- Разнообразное обучение, профессиональное развитие, доступ к корпоративной библиотеке МИФ
- Корпоративную культуру современной технологической компании, свободный стиль одежды
- Гибридный режим работы, гибкое начало/завершение рабочего дня (график обсуждается на собеседовании)
- Офис в центре Москвы (м. Арбатская/Библиотека им. Ленина/Охотный ряд/Боровицкая)