Многопрофильный холдинг SKYWAY в поиске Директора по развитию торговой марки.
SKYWAY – это международная компания-производитель СТМ аксессуаров и товаров для автомобилей, а также дистрибьютор известных брендов данного направления в Сибирском Федеральном округе.
Ваши задачи:
- Развитие продаж по всей территории России через дистрибьюторов и дилеров по всем каналам продаж;
- Управление первичными и вторичными продажами (Sell in / Sell Out), согласно плана и стратегии развития продаж компании на территории ответственности;
- Стратегическое планирование продаж по ТМ «SKYWAY». Разработка новых идей и их реализация;
- Актуальное изменение бизнес-процессов, внедрение новых программ и методик по увеличению объемов продаж;
- Увеличение качественной и количественной дистрибуции по всем контрактам компании;
- Ежедневный анализ продаж с выводами и действиями для достижения ключевых показателей;
- Обеспечение выполнения плановых показателей;
- Обеспечение развития представленности продукции ТМ «SKYWAY» в регионах;
- Планирование и согласование бюджета продаж;
- Контроль уровня просроченной дебиторской задолженности (ПДЗ);
- Разработка и реализация маркетинговых активностей;
- Организация и систематизация работы руководителя отдела продаж, региональных менеджеров, бренд – менеджеров, эксклюзивных торговых команд на территории России;
- Подбор, обучение, наставничество персонала;
- Проведение исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, управление перспективами;
- Организация взаимодействий с другими подразделениями компании.
Необходимые навыки:
- Обязателен подтвержденный положительный опыт работы в аналогичной должности. Опыт активных региональных продаж, работы с дистрибьютерами и дилерами;
- Стремление к развитию продаж и постоянному улучшению ситуации;
- Амбициозность;
- Ярко выраженные лидерские качества, умение принимать решения и брать на себя ответственность за результат;
- Опыт управления командой региональных, территориальных менеджеров, торговых представителей;
- Навыки ведения успешных переговоров;
- Честность, внимательность, ответственность, стрессоустойчивость;
- Аналитическое мышление, математический склад ума, умение работать с большими объемами информации;
- Уверенный пользователь ПК;
- Умение формировать команду, выстраивать эффективную систему мотивации сотрудников.
Компания предлагает:
- Работа в стабильной и динамично развивающейся компании в сфере продаж автоаксессуаров , автотоваров торговой марки SKYWAY;
- Возможность участия в масштабных проектах и развития вместе с компанией;
- График работы (с 8-00 до 16-50);
- Уютный офис на левом берегу;
- Оформление на работу в соответствии с ТК РФ;
- Командировки по вверенной территории до 30 % рабочего времени;
- Дружный коллектив, развитая корпоративная культура;
- Корпоративные скидки на товары компании;
- ДМС.