В транспортную компанию SOTRANS открыта вакансия Директора по развитию СЗФО.
СОТРАНС — одно из крупнейших транспортных предприятий в России. Основными направлениями деятельности являются автомобильные грузоперевозки, логистика, сервисное обслуживание коммерческого транспорта, поставка запасных частей, финансовые услуги.
Обязанности:
Создание и внедрение комплексной стратегии с целью увеличения прибыли компании;
- Обучение и развитие сотрудников отдела продаж, формирование высокоэффективной команды, способной достигать поставленных целей
- Проведение исследования рынка для выявления новых возможностей
- Отслеживание показателей продаж, анализ эффективности различных каналов и разработка рекомендаций по их оптимизации
- Подготовка регулярных отчетов о результатах продаж, анализ их динамики и представление руководству предложений по улучшению
Запустить системную лидогенерацию и автоматизацию воронки:
- Быть «играющим тренером»: самому вести сделки, обучать, набирать
- Настроить CRM, отчётность, аналитика, маржинальность
- Развивать команду и метрики: продажи, прибыльность, рентабельность
- Поиск и привлечение новых клиентов, активная работа с существующей клиентской базой
- Анализ рынка, формирование конкурентных предложений
- Подготовка коммерческих предложений, расчет стоимости перевозок
- Взаимодействие с перевозчиками, подрядчиками и клиентами
- Подготовка отчетности в Excel
- Ответственность за финансовый результат филиала (прибыльность, рентабельность, выполнение бюджетов)
Требования:
- Опыт работы от 1 года в аналогичной должности в крупной транспортной/логистической компании
- Обязательно: опыт работы с FTL-перевозками и наличие собственной клиентской базы
- Экспертное знание CRM Битрикс24 (работа с карточками, воронками, автоматизацией, отчетами)
- Опыт построения или масштабирования команды
- Умение вести переговоры, грамотная речь, нацеленность на результат
- Энергия, структурность, харизма
Условия:
- Официальное трудоустройство, конкурентная зарплата (обсуждается по итогам собеседования)
- Возможность профессионального роста в крупной федеральной компании