В парфюмерную компанию EYFEL требуется Директор по развитию розничной сети.
Компания EYFEL - это огромная успешная парфюмерная империя. Компания была создана в 2008 году, сегодня это международная сеть парфюмерных салонов по всему миру.
Обязанности:
- Руководство территориальными менеджерами на местах; зона ответственности - несколько регионов РФ (партнеры по франшизе)
- Достижение результата с точки зрения увеличения выручки, конверсии, среднего чека, прибыли каждого проекта
- Очень высокий уровень личных продаж с достижением и превышением целевых показателей
- Способность мотивировать сотрудников и продавцов в точках продаж личным примером эффективности
- Взаимодействие с клиентами (партнеры по франшизе), контроль выполнения показателей, соблюдение стандартов компании
- Аналитика и планирование продаж (отгрузки + продажи партнера на торговых точках)
- Развитие постоянных партнеров (открытие новых и увеличение продаж на действующих торговых точках)
- Обеспечение максимальной представленности продукции на территории
- Проведение переговоров, уверенная продуманная аргументация при общении с партнерами (франшиза), проведение презентаций, обучений, тренингов по продажам
- Сопровождение партнеров на всех этапах: от заключения договора, первого заказа, отгрузки, открытия первого острова, далее развитие по увеличению объемов продаж, расширению ассортиментной линейки
- Контроль исполнения / закрытия заказов, контроль документооборота с клиентами, условий работы, дебиторской задолженности
- Работа с претензиями и возражениями, аргументированное убеждение и проработка сложных вопросов, поиск оптимального решения
Требования:
- Опыт продаж и самостоятельного развития клиентской базы, знание рынка
- Хорошие знания сферы розничного рынка, франчайзинга
- Навыки эффективных телефонных переговоров и личных встреч с клиентами
- Знание техник продаж
- Умение работать в команде на общий результат
- Готовность изучать и совершенствовать знания по товару в процессе работы
- Готовность развиваться и быть в курсе новинок на рынке парфюмерии
- Уверенный пользователь ПК, продвинутый уровень знаний 1С, Excel, Word, Powerpoint
Условия:
- График 5/2 с 9-18
- Уровень дохода (оклад + kpi)
- Официальное оформление по ТК РФ
- Молодой и дружный коллектив
- Метро "Павелецкая", шаговая доступность от метро
- Скидки для сотрудников
- Программа лояльности для сотрудников