В кондитерскую компанию Slice of Joy ищут Директора по развитию региональных продаж, который способен построить сильную федеральную систему региональных продаж и дистрибуции.
Основной результат должности:
Построенная система региональных продаж, обеспечивающая:
- Рост продаж и прибыли.
- Развитие качественной и количественной дистрибуции.
- Выполнение MML.
- Эффективную работу дистрибьюторов.
- Прозрачную систему управления регионами.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать региональные каналы продаж по всей территории России.
- Строить и совершенствовать систему региональной дистрибуции.
- Управлять сетью дистрибьюторов и локальных партнеров.
- Развивать Numeric Distribution, Weighted Distribution и выполнение MML.
- Управлять ассортиментом, запуском новинок и коммерческой эффективностью SKU.
- Контролировать прогнозирование, остатки, оборачиваемость и прибыльность каналов.
- Формировать и развивать региональную команду.
- Принимать коммерческие решения на основе аналитики и экономики бизнеса.
Требования к кандидату:
- Опыт управления региональными продажами FMCG от 5 лет.
- Опыт развития продаж через дистрибьюторов и региональные сети.
- Практический опыт построения системы продаж, а не только управления готовой структурой.
- Отличное понимание Numeric Distribution, Weighted Distribution, MML, Sell-in, Sell-out и Stock Cover.
- Опыт управления ассортиментом, командой и коммерческой эффективностью.
Точно найдете общий язык, если вы:
- Строили коммерческие системы самостоятельно.
- Умеете развивать дистрибьюторскую сеть.
- Принимаете решения на основе цифр.
- Можете подтвердить свои результаты конкретными кейсами и показателями.
Что предлагают:
- Конкурентную заработную плату: оклад + KPI (уровень дохода обсуждается индивидуально).
- Возможность построить федеральную систему региональных продаж и напрямую влиять на развитие бизнеса.
- Высокий уровень самостоятельности и прямое взаимодействие с собственниками.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00.
- Испытательный срок — 3 месяца (может быть сокращен по результатам работы).
Два формата работы:
- Офис — Санкт-Петербург, ул. Пархоменко, 10к2, БЦ Cerean.
- Удаленно — для кандидатов с готовностью к командировкам.
Откликнуться с указанием актуального номера телефона и удобного способа связи.