В кондитерскую компанию Slice of Joy ищут Директора по развитию региональных продаж, который способен построить сильную федеральную систему региональных продаж и дистрибуции.
Компания Slice of Joy (SOJ) — это производитель вкусных и питательных кондитерских изделий и функциональных перекусов, основанный в 2019 году. Продукты компании — от протеиновых батончиков до нежнейших маршмеллоу — ориентированы не только на спортсменов, но и на тех, кто просто любит сладкие перекусы.
Основной результат должности:
Построенная система региональных продаж, обеспечивающая:
- Рост продаж и прибыли;
- Развитие качественной и количественной дистрибуции;
- Выполнение MML;
- Эффективную работу дистрибьюторов;
- Прозрачную систему управления регионами.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать региональные каналы продаж по всей территории России;
- Строить и совершенствовать систему региональной дистрибуции;
- Управлять сетью дистрибьюторов и локальных партнеров;
- Развивать Numeric Distribution, Weighted Distribution и выполнение MML;
- Управлять ассортиментом, запуском новинок и коммерческой эффективностью SKU;
- Контролировать прогнозирование, остатки, оборачиваемость и прибыльность каналов;
- Формировать и развивать региональную команду;
- Принимать коммерческие решения на основе аналитики и экономики бизнеса.
Требования к кандидату:
- Опыт управления региональными продажами FMCG от 5 лет;
- Опыт развития продаж через дистрибьюторов и региональные сети;
- Практический опыт построения системы продаж, а не только управления готовой структурой;
- Отличное понимание Numeric Distribution, Weighted Distribution, MML, Sell-in, Sell-out и Stock Cover;
- Опыт управления ассортиментом, командой и коммерческой эффективностью.
Точно найдете общий язык, если вы:
- Строили коммерческие системы самостоятельно;
- Умеете развивать дистрибьюторскую сеть;
- Принимаете решения на основе цифр;
- Можете подтвердить свои результаты конкретными кейсами и показателями.
Что предлагают:
- Конкурентную заработную плату: оклад + KPI (уровень дохода обсуждается индивидуально);
- Возможность построить федеральную систему региональных продаж и напрямую влиять на развитие бизнеса;
- Высокий уровень самостоятельности и прямое взаимодействие с собственниками;
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00;
- Испытательный срок — 3 месяца (может быть сокращен по результатам работы);
Два формата работы:
- Офис — Санкт-Петербург, ул. Пархоменко, 10к2, БЦ Cerean;
- Удаленно — для кандидатов с готовностью к командировкам.
Откликнуться с указанием удобного способа связи и актуального номера телефона.