В агрегатор мессенджеров для бизнес-коммуникаций ChatApp ищут Директора по развитию продуктов и рынков, который построит систему устойчивого роста.
Создают продукты на стыке коммуникаций и искусственного интеллекта. Флагман – Scenario, коммуникационная платформа нового поколения. Объединяют все сообщения, контекст, обязательства и цифровую память, чтобы превратить хаотичные контакты с клиентами в управляемый цифровой актив.
Самое важное в этой роли:
- Не только масштабировать уже найденный рынок, а найти рынок, где продукт станет необходимым. Ваша задача – не просто выполнить план продаж, а создать воспроизводимую машину роста: от поиска повторяемой модели продаж (Product-Market Fit) до кратного увеличения прибыли и капитализации бизнеса.
Обязанности:
Вы будете отвечать за полный цикл коммерциализации и масштабирования:
Поиск и достижение Product-Market Fit (PMF):
- Исследование клиентов (JTBD, CustDev), выявление перспективных сегментов.
- Проверка гипотез (HADI-циклы) и упаковка ценностного предложения.
- Поиск повторяемой, масштабируемой модели продаж.
Рост выручки:
- Управление New MRR, Expansion MRR и партнерской выручкой.
- Поиск и запуск новых источников дохода.
Рост прибыли:
- Управление юнит-экономикой, валовой прибылью и EBITDA.
- Контроль маржинальности сегментов и каналов продаж.
Go-To-Market стратегия:
- Позиционирование продукта и сегментация аудитории (ICP).
- Запуск новых рынков и каналов продаж.
- Развитие партнерской экосистемы (интеграторы, CRM-партнеры, бухгалтерские агентства).
Координация Growth-команд:
- Синхронизация работы отделов продаж, маркетинга, Customer Success и развития партнеров.
- Влияние на продуктовую стратегию через рыночную аналитику и обратную связь от клиентов (без прямого управления разработкой).
Ожидания от кандидата:
- Revenue & Finance: Владение метриками SaaS (MRR, LTV, CAC, NRR), опыт управления P&L и юнит-экономикой.
- Product Discovery: практический опыт проведения Customer Development, использования методологии JTBD и поиска PMF.
- Go-To-Market: успешный опыт запуска новых рынков, сегментации аудитории и построения партнерских каналов продаж.
- Управление: опыт координации кросс-функциональных команд в B2B-сегменте.
- Найти подтвержденные Product-Market Fit для Scenario.
- Проверить гипотезы в разных вертикалях для AI-агентов (бухгалтерские, юридические, IT-аутсорсинг).
- Обеспечить рост бизнес-показателей: MRR +50%, EBITDA +50%, NRR >110%.
- Построить партнерский канал, генерирующий ≥15% от общей выручки.
- Опыт: в IT-сфере от 5 лет, опыт с Saas продуктом от 3 лет.
Условия:
- Формат работы: полный рабочий день, 5/2.
- Зарплата: Обсуждается индивидуально, по результатам собеседования.