Крупная производственная компания ищет Директора по развитию продаж, который создаст дистрибьюторскую сеть (торговые дома), разовьет трейдинг через сторонних производителей и разовьет продажи новых продуктов.
О компании:
- Три производственных площадки
- Офисы в трех городах России
- 9 исследовательских лабораторий
- В 90% продукции на рынке присутствует сырье, производимое компанией
Функциональные обязанности:
- Создать дистрибьюторскую сеть. Открыть склады в основных регионах
- Развить трейдинг: Усилить позиции на рынке, конкурируя с дистрибуторами. Цель - стать флагманом в направлении импорта
- Развить продажи новых продуктов, разработанных R&D центром
Ожидаемые результаты на испытательный срок:
- "Собран" проект Дистрибуция в модель: расходы, оценка доп. маржи. Предоставлена аналитика по выбранным рынкам/продуктам с обоснованием выбранных направлений и локаций
- Разработан и утвержден план-график реализации со сроками и ответственными
- Составлена перекрестная матрица: регионы - сферы деятельности - каналы продажи (дистрибуция и прямые), для эффективного снабжения клиентов и распределения ресурсов
- Оценены имеющиеся внутри компании ресурсы и существующие процессы, описаны пожелания по модернизации
- Оценены и описаны требуемые доп. ресурсы: карды, бюджет на закупку сырья с рынка, аренду складов и пр.
- Составлен план участия в мероприятиях с логикой донесения до рынка новой стратегии
Ожидаемые результаты в рамках 1 года работы:
- Выстроена система (действующие склады с широким номенклатурным ассортиментом)
- Сформирована команда
- Качественно спланированные планы продаж + осуществляется контроль исполнения планов продаж
- Сформирован запрос к R&D на новые продукты
- Доля рынка по трейдингу не менее 15% в тоннаже
Пожелания к кандидатам:
- Опыт на позиции Руководителя по развитию продаж/Директора по развитию (или смежных) в производственных компаниях/холдингах в сферах: B2B, бытовая химия, химия, нефтехимия, добыча, стройка, металлургия, агро, сельхоз и смежные
- Обладаете опытом построения дистрибьюторской сети/торговых домов
- Знаете английский язык на уровне не ниже С1
- Высокий уровень лидерских качеств, аналитических способностей. Ориентированы на результат
- Готовы работать в высоком темпе и провести полную реструктуризацию процессов
Условия:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ, белая заработная плата 2 раза в месяц. Уровень ЗП: от 300 до 450 тыс. руб. Ежеквартальные бонусы
- Годовой бонус в виде 13-ой з/п по результатам работы предприятия
- Компенсация командировочных расходов и мобильной связи
- Работа в офисе в центре Москвы
- ДМС после прохождения испытательного срока
- Основные отрасли, потребляющие продукцию компании: бытовая химия, косметика, строительство, нефтегазовая отрасль, производство агрохимикатов и удобрений, текстильная промышленность, фармацевтика, металообработка и пр.
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!