В мировой лидер деревообработки Свеза требуется Директор по развитию продаж (сегмент картон, бумага, упаковка).
«Свеза» — один из лидеров российского лесопромышленного комплекса и крупнейший производитель березовой фанеры в мире. Высококачественная фанера «Свезы» используется в строительстве небоскребов и олимпийских объектов, производстве магистральных автоприцепов, высокоскоростных поездов и СПГ-танкеров, а также для создания экологичной мебели и стильных интерьеров.
Цель должности:
- Создание и оптимизация эффективной системы продаж для достижения стратегических целей компании по EBITDA через развитие долгосрочных конкурентных преимуществ и формирование сильной команды.
Чем предстоит заниматься:
- Разработка и внедрение стратегии развития продаж, ориентированной на поиск и освоение новых рыночных ниш, каналов сбыта и клиентских сегментов для продукции из картона, бумаги и упаковки
- Внедрение изменений и повышение эффективности системы продаж (диагностики и редизайн ключевых процессов в системе продаж, внедрение новых методологий продаж, CRM-систем, инструментов аналитики, инструментов в системе мотивации)
- Обеспечение выполнения плановых показателей по новым направлениям (объем продаж, прибыль, рентабельность)
- Развитие кросс-продаж и комплексных решений для клиентов
- Управление портфелем проектов по развитию продаж
- Формирование и развитие высокопроизводительной команды, ориентированной на изменения, инновации и поиск нестандартных решений
Что предлагают:
- Полностью официальный доход — оклад и годовой бонус
- Заботу с первого дня: ДМС, корпоративная связь, корпоративный ноутбук
- Креативную и амбициозную команду, которая всегда готова поддержать и помочь развиваться
- Доступ к инновационным проектам и возможностям для внедрения самых передовых решений
- Гибкость в подходах и использование современные методологий и инструментов
Что важно:
- Высшее образование (менеджмент / экономика / маркетинг)
- Опыт работы от 10 лет на руководящих должностях в сфере продаж или развития бизнеса в крупных международных производственных или дистрибьюторских компаниях (B2B) с широким региональным охватом
- Практический опыт разработки и вывода на рынок новых продуктов/решений, освоение новых рыночных ниш и клиентских сегментов, в том числе на международных рынках
- End-to-end управление проектами организационных изменений: редизайн и оптимизация бизнес-процессов, реорганизация и внедрение новых систем продаж и методологий
- Навыки построения и развития региональных сетей продаж, организация экспортных продаж и удаленное управление коммерческими командами
- Создание и внедрение клиентоориентированной системы сервиса и мотивационных схем для команд продаж, ориентированных на стимулирование инновационной и проектной деятельности
- Понимание специфики рынка картона, бумаги, упаковки и смежных отраслей
- Уровень знания английского языка – fluent
- Творческий подход к решению задач, возможность работать в условиях неопределенности и быстрых изменений
- Умение совмещать операционное управление текущими продажами с реализацией стратегических проектов по развитию
- Способность к быстрой коммерциализации новых идей и решений, достижению измеримых финансовых результатов от инициатив по развитию