В команду платформы МойОфис требуется Директор по развитию продаж.
МойОфис — технологическая компания, где 1000+ сотрудников развивают экосистему офисных решений для миллионов пользователей. Команда разрабатывает сложные и кроссплатформенные продукты, используя современные подходы к архитектуре. Компания признана одним из лидеров рынка облачного офисного ПО в России, получила награды TAdviser IT Prize и ComNews Awards. В составе продуктовой линейки есть мессенджер, видеосвязь, почтовые решения, настольные и веб-редакторы, онлайн-доска и другие приложения.
Чем предстоит заниматься:
- Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с заказчиками и ключевыми лицами, включая организацию и проведение встреч и переговоров;
- Развивать отношения и совместные инициативы с партнёрами (дистрибьюторами, интеграторами);
- Генерировать, сопровождать и закрывать сделки, обеспечивая выполнение установленного плана продаж и KPI;
- Своевременно продлевать контракты на технологическую поддержку и поставку временных лицензий;
- Искать новые возможности развития бизнеса через существующие и новые каналы;
- Проводить аналитику бизнес-процессов заказчиков для генерации новых проектов и расширения использования продуктов;
- Консультировать заказчиков и партнёров по продуктам, моделям лицензирования и вариантам интеграции;
- Вести клиентскую базу, аккаунт-планы и планы закрытия сделок, поддерживать их актуальность;
- Готовить и оформлять необходимую документацию: договоры, доп. соглашения, отчёты;
- Координировать внутренние ресурсы компании (включая смежные дирекции) для успешного завершения проектов;
- Участвовать в планировании и проведении маркетинговых активностей для заказчиков и партнёров.
Что важно:
- Опыт работы с крупными Enterprise-клиентами(Ростелеком,ВТБ);
- Понимание моделей продаж софтверного вендора: канальные продажи, лицензирование, поддержка, SaaS и др.;
- Умение выстраивать прямые отношения с ЛПР на стороне заказчика (в том числе CIO), а также с дистрибьюторами и партнёрами;
- Готовность работать в конкурентной среде, эффективно отрабатывать возражения и продвигать ценность решений;
- Навык качественной коммуникации и кросс-функционального взаимодействия;
- Экспертное знание офисных решений и высокая обучаемость новым продуктам.
Компания предлагает:
- Ценный опыт продвижения продуктов в разных сегментах (В2В, В2С, В2G);
- Возможность пробовать новые инструменты и тестировать гипотезы;
- Демократичный подход к работе без лишнего контроля – важен результат;
- Поддержку инициатив и идей сотрудников;
- Оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата по результатам собеседования;
- Обучение – профильные курсы для прокачивания скиллов, корпоративный английский и возможность посещать классные конференции;
- Расширенный социальный пакет – ДМС со стоматологией и коррекцией зрения, полная оплата больничных, современное техническое оснащение, компенсация такси и сотовой связи, оплачиваемое питание, скидки от партнеров и т.д.;
- Гибридный формат работы.