В мировой лидер деревообработки Свеза требуется Директор по развитию продаж (Сегмент картон, бумага, упаковка).
«Свеза» — один из лидеров российского лесопромышленного комплекса и крупнейший производитель березовой фанеры в мире. Высококачественная фанера «Свезы» используется в строительстве небоскребов и олимпийских объектов, производстве магистральных автоприцепов, высокоскоростных поездов и СПГ-танкеров, а также для создания экологичной мебели и стильных интерьеров.
Цель должности:
- Создание и оптимизация эффективной системы продаж для достижения стратегических целей компании по EBITDA через развитие долгосрочных конкурентных преимуществ и формирование сильной команды
Чем предстоит заниматься:
- Разработка и внедрение стратегии продаж для освоения новых рыночных ниш и сегментов, а также запуск новых продуктов, включая экологичные и инновационные решения, с целью увеличения доли продуктов с добавленной ценностью
- Анализ рыночных трендов и конкурентов для своевременной адаптации стратегии и развитие кросс-продаж с существующим бизнесом
- Диагностика и улучшение ключевых процессов продаж для повышения их эффективности и скорости, внедрение новых методологий продаж, CRM-систем и автоматизации
- Разработка и внедрение системы мотивации, направленной на стимулирование работы с новыми продуктами и нишами, а также адаптация бизнес-модели к изменениям внешней среды
- Обеспечение выполнения плановых показателей по новым направлениям, включая объем продаж, прибыль и рентабельность
- Внедрение и контроль KPI, связанных с развитием и ростом, управление портфелем проектов по развитию с обеспечением их реализации в срок и в рамках бюджета
- Формирование и развитие высокопроизводительной команды, создание и внедрение программ обучения и развития сотрудников, а также обеспечение эффективного взаимодействия с другими департаментами для успешной реализации проектов
Что предлагают:
- Полностью официальный доход — оклад и годовой бонус
- Заботу с первого дня: ДМС, корпоративная связь, корпоративный ноутбук
- Креативную и амбициозную команду, которая всегда готова поддержать и помочь развиваться
- Доступ к инновационным проектам и возможностям для внедрения самых передовых решений
- Гибкость в подходах и использование современные методологий и инструментов
Что важно:
- Высшее образование в области маркетинга, экономики, управления или смежных областях
- Опыт работы в маркетинге не менее 3 лет, предпочтительно в B2B или в сфере упаковки, бумаги и картона
- Опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий, планирования и проведения рекламных кампаний
- Знания в области цифрового маркетинга, SEO/SEM, SMM и контент-маркетинга
- Умение работать с аналитическими инструментами (Google Analytics, маркетинговые отчеты и CRM-системы)
- Отличные коммуникативные навыки, умение работать в команде и взаимодействовать с различными департаментами
- Английский язык на уровне Intermediate и выше
- Творческий подход к решению задач, высокая мотивация на результат и внимание к деталям
- Умение быстро адаптироваться к изменениям в рынке и в компании