Вакансия на удаленке.
Крупная компания, специализирующуюся на производстве мерчендайзинговых товаров для клиентов сегмента enterprice (крупные коммерческие компании) в поиске Директора по развитию продаж крупным клиентам (Enterprice).
Задачи:
- Разработка стратегии продаж: формирование и реализация стратегий продаж в сегменте Large и Enterprice, для достижения поставленных целей и увеличении доли рынка;
- Анализ рыночных тенденций и конкурентов для адаптации стратегии;
- Построение и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Проведение встреч, презентаций и переговоров с клиентами на всех уровнях, заключение контрактов на поставку мерчендайзинговых товаров;
- Набор, обучение и развитие команды продаж, мотивация команды для достижения высоких результатов;
- Развитие партнерской программы с рекламными и event - агентствами для создания совместных проектов и акций;
- Мониторинг и анализ показателей продаж, выявление возможностей для роста;
- Участие в тендерах, проведение переговоров;
- Участие в профильных выставках и мероприятиях;
- Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей;
- Подготовка отчетности по результатам продаж и представление отчетов руководству в 1С и Bitrix24.
Требования:
- Минимум 3 года успешного опыта в B2B-продажах и привлечении крупных клиентов в должности "Руководитель отдела продаж" или "Директор по продажам";
- Профессиональный опыт в сфере корпоративной одежды, текстильной продукции, брендированного мерча, рекламных агентств или крупных ивент-агентств будет являться преимуществом;
- Глубокое понимание рынка корпоративной одежды, тенденций моды и потребительских предпочтений;
- Знание основных игроков на рынке и конкурентной среды, наличие собственной базы контактов в В2В enterprice или large-сегменте является значительным преимуществом;
- Умение анализировать рыночные данные и разрабатывать стратегии по увеличению доли рынка и привлечению новых клиентов;
- Опыт управления командой продаж, включая обучение и развитие сотрудников, способность мотивировать команду для достижения высоких результатов;
- Способность генерировать новые идеи для продвижения бренда и разработки уникальных предложений для клиентов;
- Высокие коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний, умение эффективно презентовать продукты и услуги компании;
- Проактивность, стрессоустойчивость и стремление к профессиональному развитию;
- Опыт работы с контрактами и закупками, знание законодательства в области закупок будет плюсом (223-ФЗ и 44-ФЗ);
- Опыт построения бизнес-процессов через CRM-системы, для управления клиентскими отношениями и отслеживания результатов продаж;
Условия:
- Удаленный формат работы с графиком 5/2 (пн-пт)с 9.00 до 18.00;
- Официальное трудоустройство;
- Доход обсуждается с кандидатом;
- Работа в быстрорастущей компании с перспективами развития;
- Возможность выстраивать стратегию продаж и влиять на процессы;
- Возможность карьерного роста.