В торгово-производственную компанию НЛ Континент требуется Директор на всё направление партнёрской сети: товарооборот, развитие, работу с лидерами и партнёрами. Вы отвечаете за P&L, команду и стратегию направления и работаете при поддержке первых лиц компании.
Позиция уровня заместителя генерального директора. Ответственность за товарооборот и развитие партнёрской сети в роли «мини-CEO» дивизиона.
НЛ проходит цифровую трансформацию, и одинаково важны две вещи — умение работать с людьми и сообществом и продуктовый, data-driven взгляд на развитие сети. Поэтому команда осознанно открыта к руководителям из продуктовых и цифровых компаний. Отраслевой опыт в модели компании не обязателен: со спецификой поможем разобраться, и для сильного руководителя это не барьер.
Чем предстоит заниматься
Управление сетью и коммерческий результат (основа роли):
- Отвечать за товарооборот сети и его рост, формировать прогноз продаж и обеспечивать выполнение плана.
- Работать с лидерами и топ-партнёрами, развивать структуру сети и доверительные отношения.
- Развивать мотивацию партнёров и систему вознаграждения: квалификации, статусы, бонусы.
- Вести коммерческий календарь, промо и стимулирующие акции под рост оборота.
- Организовывать мероприятия и мотивационные программы: конференции, форумы, ивенты, региональное развитие.
- Отвечать за обучение партнёров, удержание и реактивацию, вести работу с полем.
- Участвовать в формировании ассортимента и разработке товаров вместе с R&D, закупками и маркетингом.
Цифра и продукт:
- Усиливать сеть цифровыми инструментами партнёра: личный кабинет и приложение, аналитика, обучение, механики вовлечения.
- Управлять метриками сети на данных: retention, активация, средний чек, LTV; проверять гипотезы (CustDev, глубинные интервью, A/B).
- Задавать современный продуктовый подход и методологию в работе с сетью.
- Координировать работу с ИТ, маркетингом, обучением, финансами и производством.
Портрет кандидата:
- От 5 лет руководства направлением или бизнес-юнитом с ответственностью за оборот (P&L), командой и большой пользовательской или клиентской аудиторией.
- Продуктовый и data-driven подход: управление по метрикам (retention, активация, средний чек, LTV), гипотезы и эксперименты.
- Сильная работа с людьми: выстраивание отношений с лидерами и партнёрами, умение слышать их потребности.
- Готовность вести коммерческое направление целиком и отвечать за результат, как «мини-CEO».
Будет плюсом:
- Опыт в продуктовых или цифровых компаниях: управление продуктом и пользовательской аудиторией, product analytics, цифровая трансформация.
- Опыт в прямых, реферальных или партнёрских продажах, дистрибьюторских или агентских сетях (банки, страхование, телеком), ритейле с программами лояльности.
- Опыт работы с физическим продуктом, офлайн-каналами и полевыми командами.
Что предлагают:
- Масштаб задач уровня заместителя генерального директора и роль «мини-CEO» дивизиона — прямое влияние на стратегическое направление бизнеса.
- Возможность задать современный стандарт управления сетью, усилив классическую модель цифрой.
- Поддержку трансформации на уровне первых лиц компании и сильную команду.
- Уровень дохода обсуждаем по итогам интервью.
- ДМС, охраняемая подземная парковка.