Вакансия на удаленке.
На платформу корпоративного планирования Optimacros требуется Директор по развитию новых направлений бизнеса.
Оптимакрос – крупный независимый российский вендор. Разработчик системы корпоративного уровня CPM/EPM класса.
Продукт — универсальная платформа для интегрированного и консолидационного планирования, бюджетирования, формирования финансовой отчетности, контроля выполнения KPI и других видов аналитики. Обеспечивает возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании.
Чем предстоит заниматься:
Руководство и развитие команд продаж (BDM, KAM, call-центр, Partners Development) новых направлений, продуктов и рынков вендора (прямые продажи и через партнерские каналы), личное участие в крупных сделках, выстраивание и повышение эффективности внутренних процессов.
Стратегические задачи:
- Участие в разработке стратегии продаж совместно с руководителями отделов: определение целей продаж, разработка плана их достижения, выбор целевых рынков и сегментов, определения стратегии выхода в новые регионы или вывода на рынок новых продуктов
- Формирование команды, способной достигать поставленные цели
- Регулярная отчетность по результатам деятельности
Управление командой:
- Подбор и наём сотрудников, развитие команд продаж
- Работа в формате «играющего тренера»
- Участие в разработке системы мотивации команд продаж
- Контроль работы сотрудников: анализ результатов работы сотрудников и оказание им необходимой поддержки
- Ведение кросс-функционального взаимодействия внутри компании (presales, маркетинг, эксперты, финансы)
Процессы:
- Выстраивание и реинжиниринг, регламентирование, контроль соблюдения внутренних процессов
- Поддержка в актуальном состоянии внутренних регламентов и процедур
- Развитие внутренней CRM системы
Личные продажи и развитие:
- Личный контроль и лидирование крупных сделок
- Развитие клиентской и партнёрской базы, поиск новых клиентов и парнёров
- Расширение присутствия компании на рынке, поиск новых возможностей для роста продаж как прямых, так и через партнерские каналы
Что компания ждет от кандидата:
- Высшее образование и широкий бизнес-кругозор
- Английский язык на уровне не ниже C1
- Опыт на схожей позиции от 2 лет
- Опыт успешных глобальных B2B продаж (в т.ч. «холодных») IT-продуктов по автоматизации бизнес-процессов, консалтингово-методологических проектов в областях: финансы (планирование, бюджетирование, учет, консолидация), логистика, цепи поставок (supply chain), S&OP, интегрированное планирование, коммерция/продажи, включая квалификацию и формирование потребности у потенциальных клиентов не менее 5 лет
- Ценностно-ориентированный подход к продажам, к работе с клиентом
- Аналитический склад ума, способность обрабатывать и систематизировать большие объемы информации
- Умение слушать, задавать вопросы и выходить на истинные мотивы, возражения, цели собеседника
- Грамотная письменная и устная речь, умение проводить презентации (в т.ч. на английском языке)
- Опыт выстраивания и руководства подразделением продаж
- Опыт систематизации процессов продаж, разработки схем KPI для BDM, Sales, call-центра, Partners Development
- Стратегическое мышление, лидерские качества, коммуникативные навыки и умение работать с людьми
- Готовность брать на себя и успешно решать задачи, выходящие за рамки непосредственных обязанностей, но прямо влияющих на результат
Плюсом будут:
- Опыт разработки лидогенерирующих воронок
- Экономическое/финансовое образование
- Знание других иностранных языков
Условия:
- Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании
- Возможность удаленного формата работы
- Прозрачная система вознаграждения
- Возможность соблюдать work/life balance
- Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов)
- Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий
- Возможность обучения английскому языку
- А также возможность расти вместе с компанией, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие