В торгово-производственный холдинг Русклимат открыта вакансия Директора по развитию направления (продажи).
Обязанности:
- Разработка и реализация бизнес-стратегии развития направления кондиционирования воздуха
- Анализ возможностей увеличения доли компании на рынке, разработка потенциальных рынков, каналов продаж, новых клиентов;
- Анализ существующих каналов продаж и клиентской базы, поиск точек роста
- Оперативное и стратегическое планирование развития каналов сбыта. Перспективное прогнозирование объемов продаж
- Анализ конкурентной среды, организация сбора и оперативный анализ информации об изменении рыночной ситуации, активности конкурентов
- Формирование и реализация стратегии вывода новых продуктов на рынок
- Создание и внедрение инструментов продаж для сбытовых структур, мотивации для менеджеров по продажам, стимулирующих акций
- Подготовка и проведение презентаций продуктов для клиентов и менеджеров по продажам
- Активная и регулярная коммуникация с менеджерами по продажам с целью перевыполнения плановых финансовых показателей
- Участие в формировании ассортиментной политики направления и ценообразовании
- Кросс-функциональное взаимодействие с продакт-менеджерами дивизиона
- Участие в формировании маркетинговой стратеги
Требования:
- Опыт работы в аналогичной должности от 3-х лет
- Опыт работы с широкой сбытовой структурой – филиалы, онлайн, федеральный ритейл, объектные продажи
- Глубокое понимание и знание рынка, основных конкурентов, тенденций, каналов сбыта
- Наличие успешных примеров реализации подобных проектов с доказанными результатами на цифрах по ключевым показателям (оборот, маржа, доля рынка)
- Хорошие аналитические способности и стратегическое мышление
- Цифровая грамотность
Условия:
- Фиксированный оклад + квартальные бонусы
- Работа у лидера рынка с собственным производством
- Возможность карьерного и профессионального роста
- Место работы: м. Водный стадион, ул. Нарвская 21, график 5/2 выходные сб. вс., так же командировки по РФ
- Соблюдение ТК РФ: "белая зарплата", официальное трудоустройство с первого дня, оплачиваемый отпуск, больничный, ДМС