В Правительство Москвы требуется Директор по развитию коммерческого направления.
Обязанности:
- Разработка и внедрение концепции платных продаж HR-продуктов на внешний рынок
- Организация B2B/B2C/B2G-продаж
- Управление воронкой продаж на всех этапах: лидогенерация → сделка → договор → оплата → аккаунтинг
- Разработка коммерческих предложений под разные сегменты клиентов
- Полное сопровождение клиентов от подписания договора до завершения оказания услуг
- Внедрение системы KPI для себя и будущей команды
- Планирование и организация работы отдела внешних продаж
- Координация работы команды (пока в единственном числе, в перспективе до 20-30)
Требования:
- Высшее образование
- Опыт работы в продажах от 5 лет, руководящий опыт от 3-х лет, количество подчиненных от 15 чел.
- Опыт активных личных продаж, работы с длинными циклами сделок
- Предпочтителен опыт работы в организациях из следующих сфер: корпоративные университеты, продажа образовательных продуктов, финсектор, гос учреждения (университеты)
- Подтвержденный опыт реализации концепции продаж и наличие ярких успешных кейсов
- Желательно, знание нормативной документации для полноценного ведения закупок в гос. организации
- Наличие широкого списка контактов и подтвержденных клиентов сегмента B2B;B2G
- Навыки управления командой
Условия:
- Оформление по ТК РФ
- Ежегодные бесплатные медицинские чек-апы, участие в крупных городских мероприятиях, развитая корпоративная культура, возможность влиять на жизнь города
- Гибридный формат работы
- Инициативная и динамичная команда