В Московскую Биржу требуется Директор по развитию коммерческого бизнеса (Финтех).
Чем предстоит заниматься:
Управление доходностью (Yield Management) и ставками:
- Разработка стратегии управления входными комиссиями от банков-партнеров и выходными ставками для клиентов (вклады, инвестиции, кредиты).
- Балансировка экономической модели: обеспечение высокой маржинальности для бизнеса «Финуслуги» при сохранении конкурентной доходности для конечного пользователя.
- Внедрение динамического ценообразования и персонализированных ставок на основе данных о клиенте.
Тарифная политика и партнерская сеть:
- Разработка и актуализация тарифной сетки для финансовых организаций (банки, брокеры, СК).
- Переговоры с топ-менеджментом партнеров о выделении эксклюзивных ставок и повышенных комиссий за приоритетное размещение на платформе.
Взаимодействие с регулятором и банками (Ключевой блок):
- Работа с ЦБ РФ: Участие в рабочих группах, согласование коммерческих инициатив с требованиями регулятора, лоббирование изменений, благоприятных для развития маркетплейса.
- Отношения с банками-партнерами: Выстраивание стратегических альянсов с топ-20 банков страны. Решение сложных вопросов интеграции, compliance и соблюдения стандартов платформы.
- Единое окно коммуникации: Создание эффективной системы взаимодействия, чтобы партнеры получали поддержку быстро, а платформа соблюдала все нормативы.
Стратегия роста P&L:
- Разработка коммерческой стратегии на 3–5 лет. Вывод платформы на целевые показатели операционной прибыли за счет диверсификации потоков (B2C, B2B, B2G).
Управление командой:
- Руководство блоками продаж, партнерств. Построение культуры, ориентированной на финансовый результат (EBITDA, Revenue, Чистая прибыль).
Требования:
Опыт: 10+ лет в коммерции/финансах, из них 5+ на позиции C-level в Fintech, Marketplace fintech, Банке или Инвесткомпании.
Экспертиза в pricing: Глубокое понимание экономики финансовых продуктов. Успешный опыт управления тарифными сетками, комиссионным доходом и ставками привлечения/размещения.
Навыки GR и переговоров:
- Подтвержденный опыт взаимодействия с ЦБ РФ и другими регуляторами финансового рынка.
- Навык ведения переговоров на уровне Правления банков (члены правления, акционеры).
- Понимание комплаенс-требований и умение внедрять коммерческие решения в правовом поле.
Треки: Доказанный опыт масштабирования выручки от 1 млрд руб. через оптимизацию unit-экономики и партнерских комиссий.
Личные качества: Высокая этика, системное мышление, амбициозность, умение работать в условиях высокой ответственности.
Компания предлагает:
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
- Достойную заработную плату, годовой бонус, программу нематериальной мотивации.
- Расширенную медицинскую страховку с первого дня работы (в полис включена стоматология и корпоративный врач в офисе), ДМС для детей и супругов на льготных условиях.
- Программу привилегий: скидки при покупке товаров и услуг (кафе, рестораны, билеты в кино, бронирование гостиниц, бытовая техника, аренда авто, и многое другое).
- Разнообразное обучение, профессиональное развитие, доступ к корпоративной библиотеке МИФ.
- Корпоративную культуру современной технологической компании, свободный стиль одежды.
- Гибридный режим работы, гибкое начало/завершение рабочего дня (график обсуждается на собеседовании).
- Офис в центре Москвы (м. Арбатская/Библиотека им. Ленина/Охотный ряд/Боровицкая).
Работа в MOEX – это:
- Уникальный опыт: у задач, которые решает компания, нет аналогов на финансовом рынке.
- Команда экспертов, готовых поделиться опытом, поддержать и помочь.
- Погружение в инженерную культуру, профессиональный рост и развитие благодаря внутренним ИТ-комьюнити.
- Насыщенная корпоративная жизнь: проводят мероприятия для сотрудников и их семей, поддерживают корпоративные клубы по интересам (в том числе – спортивные).
- Гордость за то, что вы делаете по-настоящему важное дело.