В Mars требуется Директор по развитию канала современной торговли.
Что вы будете делать:
- Обеспечивать стратегическое направление, видение и экспертизу в работе с национальными / ключевыми клиентами, а также отвечать за максимизацию прибыльных продаж и рост доли рынка в канале для всех продуктов сегмента «Корма для домашних животных» через внедрение категорийных и маркетинговых инструментов.
- Отвечать за стратегию канала современной торговли. Разрабатывать и внедрять стратегию, нацеленную на прибыльный рост через достижение целевых объемов продаж, показателей доли рынка и целей по прибыльности.
- Отвечать за планирование и бюджетирование затрат отдела, а также за эффективное использование ресурсов, направленное на достижение целей.
- Отслеживать и оценивать бизнес результаты, достижение целей и адекватность реализации стратегии в канале.
- Обеспечивать эффективное кросс-функциональное взаимодействие с целью реализации целей и стратегии канала.
- Отвечать за эффективное построение долгосрочных взаимоотношений с национальными ключевыми клиентами, а также за качественную реализацию переговорных компаний и подписание контрактов, обеспечивающих прибыльный рост. Нести ответственность за обеспечение выполнения условий соглашений с клиентами и качественную представленность продукции в точках продаж.
- Являться активным участником управленческой команды отдела продаж.
- Взаимодействовать с глобальным сообществом с целью обмена лучшими практиками работы с каналом современной торговли.
Требования:
- Высшее образование в области экономики/ управления.
- Дополнительное бизнес-образование является преимуществом .
- Опыт работы в отделе продаж международной компании по производству товаров повседневного спроса от 7 лет.
- Опыт руководства командой от 5 лет.
- Английский язык – свободный уровень владения.
- Знание технологий ведения переговоров и продаж на продвинутом уровне.
- Знание теории и практики управления.