Поставщик импортных фруктов и овощей Авталон приглашает в команду Директора по развитию и новым рынкам, который готов вместе захватывать новые рынки, расширять ассортиментный портфель и видеть новые и новые возможности для дальнейшего роста.
Цель должности:
- Развитие клиентской базы (сети, опт, розница, Horeca, дистрибуция)
Основные задачи:
Стратегическое планирование:
- Определение направлений развития продаж
- Разработка долгосрочных и краткосрочных стратегий по расширению рынка
Анализ рынка:
- Исследование тенденций, конкурентной среды и потребностей клиентов
- Оценка новых возможностей для развития продаж
Инициирование и управление проектами:
- Инициирование идей и организация процесса расширения географии и методов продаж
- Инициирование заведение новых продуктов в ассортиментную матрицу
- Координация межфункциональных команд для выполнения проектов
Партнёрства и альянсы:
- Поиск новых ключевых клиентов
- Установление и поддержание отношений с ключевыми клиентами, клиентами и заинтересованными сторонами
- Поиск возможностей для совместных инициатив и стратегических альянсов
Финансовое планирование:
- Оценка финансовых аспектов новых проектов и инициатив
- Подготовка бюджетов и прогнозов
Нужен человек, который:
- Никогда не останавливается на достигнутом
- Стратег по природе своей
- Видит в первую очередь возможности, а не риски
- Даже в сложной ситуации видит не проблему, а задачу
Требования:
- Высшее образование (управление, экономика, финансы или смежные направления)
- Опыт работы на руководящих коммерческих позициях (коммерческий директор, директор по развитию, директор по продажам) — от 5 лет в сфере продуктов питания
- Практический опыт разработки и реализации стратегий продаж, управления P&L
- Навыки ведения переговоров на высоком уровне, опыт работы с ключевыми клиентами
- Наличие успешных кейсов по выходу в сети, новые рынки или созданию каналов дистрибуции
- Знание методик B2B/B2C продаж, дистрибуции, каналов сбыта и маркетинга
- Уверенное владение CRM-системами, аналитикой продаж, Excel
- Личные качества: стратегическое мышление, ориентация на результат, лидерство, коммуникабельность, стрессоустойчивость
Условия:
- Высокий уровень дохода: оклад+KPI (индивидуально обсуждается с понравившимся кандидатом)
- Отличное руководство, поддерживающее идеи и инициативы
- Возможности для профессионального, карьерного, зарплатного роста
- Возможность сформировать команду под себя, а не работать с тем "что досталось"
- Удобный красивый комфортный офис в БЦ "Верейская плаза"
- Оплата парковки
Откликнуться с сопроводительным письмом:
- Укажите желаемый уровень дохода на старте и далее + соотношение оклад и KPI