В агентство элитной недвижимости Kalinka - Realty требуется Директор по развитию франшизы.
Компания является международной группой компаний с представительствами в разных странах и оказывает широкий спектр услуг в сфере жилой, коммерческой и инвестиционной недвижимости. Представительства расположены в РФ, ОАЭ, Саудовской Аравии, Великобритании, Турции, Тайланде и Бали .
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии развития франчайзингового направления Kalinka Ecosystem на российском и международных рынках;
- Масштабирование франчайзинговой модели компании в ключевых регионах: Россия, ОАЭ, Турция, страны СНГ, Европа и другие перспективные международные направления;
- Полная ревизия, перестройка и развитие франчайзингового направления с учетом международных стандартов, рыночной специфики и бизнес-модели Kalinka Ecosystem;
- Формирование международного франчайзингового предложения: структура пакета, коммерческие условия, ценностное предложение, стандарты запуска и сопровождения партнеров;
- Разработка финансовой модели франшизы, unit-экономики, системы KPI и показателей эффективности направления;
- Адаптация франчайзингового пакета под разные рынки: юридические, операционные, маркетинговые и коммерческие особенности региона;
- Создание современной системы бизнес-процессов по привлечению, запуску, адаптации и сопровождению франчайзи;
- Выстраивание воронки продаж франшизы: лидогенерация, квалификация партнеров, переговоры, презентации, участие в профильных мероприятиях;
- Поиск, оценка и привлечение потенциальных международных партнеров, инвесторов и франчайзи;
- Проведение переговоров с потенциальными и действующими франчайзи на уровне собственников, топ-менеджмента и стратегических партнеров;
- Подготовка и проведение презентаций франчайзинговой модели для российских и международных партнеров;
- Управление процессом заключения договоров, контроль исполнения договорных обязательств и соблюдения коммерческих условий;
- Организация системы запуска новых франчайзи: контроль сроков, стандартов, качества внедрения и готовности партнера к операционной деятельности;
- Разработка стандартов работы франчайзинговой сети: регламенты, чек-листы, инструкции, бренд-стандарты, требования к сервису и качеству;
- Внедрение и развитие системы управления франчайзинговым направлением через CRM: контроль воронки, статусов сделок, задач, отчетности и аналитики;
- Взаимодействие с внутренними департаментами компании: маркетинг, продажи, юридический блок, финансы, обучение, операционное управление;
- Координация запуска франчайзинговых партнеров совместно с бизнес-юнитами экосистемы;
- Разработка и запуск новых проектов, инициатив и инструментов, направленных на повышение привлекательности франшизы и эффективности партнерской сети;
- Контроль соблюдения стандартов бренда Kalinka, условий сделок и качества работы франчайзи;
- Анализ рынка франшиз, конкурентной среды, международных практик и трендов в сфере недвижимости, luxury-сегмента и премиального сервиса;
- Подготовка управленческой отчетности для руководства компании по развитию франчайзингового направления, международным продажам, запуску партнеров и ключевым показателям эффективности.
Требования:
- Опыт работы в развитии франшиз, партнерских сетей, международного развития или B2B-направлений от 5 лет;
- Успешный опыт построения, перезапуска или масштабирования франчайзинговой модели будет преимуществом;
- Опыт развития бизнеса на международных рынках будет значимым преимуществом;
- Опыт работы на управленческой позиции: Head of Franchise, International Business Development Director, Director of Business Development, Commercial Director, Partnership Director или аналогичной;
- Опыт в сфере недвижимости, luxury, premium-сегмента, консалтинга, HoReCa, retail или сервисных бизнесов будет преимуществом;
- Понимание принципов построения франчайзингового пакета, финансовой модели, стандартов запуска и сопровождения партнеров;
- Понимание специфики международных рынков, партнерских моделей, локализации продукта и адаптации бизнес-процессов под разные регионы;
- Сильные навыки B2B-продаж, стратегических переговоров и развития партнерской сети;
- Опыт самостоятельного формирования клиентской/партнерской базы и управления воронкой продаж;
- Умение проводить презентации, защищать коммерческие предложения и вести переговоры с собственниками бизнеса, инвесторами и топ-менеджментом;
- Опыт работы с CRM-системами, аналитикой продаж и управленческой отчетностью;
- Английский язык — не ниже уровня B2, готовность к регулярной коммуникации с международными партнерами;
- Уверенный пользователь MS Office: Excel, Word, PowerPoint; высокий уровень подготовки презентационных и аналитических материалов;
- Системность, стратегическое мышление, высокая личная организованность, ориентация на результат;
- Лидерские качества, самостоятельность, предпринимательский подход и ответственность за результат направления.
Условия:
- Работа в международной компании Kalinka Ecosystem — одной из ведущих экосистем в сфере элитной недвижимости;
- Участие в масштабировании стратегически важного международного направления компании;
- Возможность влиять на построение франчайзинговой модели бренда на российском и зарубежных рынках;
- Взаимодействие с международными партнерами, инвесторами и бизнес-юнитами экосистемы;
- Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом;
- Официальное оформление по ТК РФ;
- Работа в сильной команде профессионалов рынка недвижимости, маркетинга, продаж и управления;
- График работы: 5/2, понедельник–четверг с 10:00 до 19:00, пятница — до 18:00;
- Комфортный офис в шаговой доступности от м. Полянка, Третьяковская, Новокузнецкая;
- Корпоративная мобильная связь.