В торговый дом Арктика требуется Директор по развитию фирменной розницы, который создаст не просто магазин, а место притяжения и площадку бренда: пространство, где люди смогут познакомиться с продуктами, протестировать их в действии, почувствовать характер брендов и найти вдохновение для повседневной жизни, путешествий и отдыха.
Арктика — термосы и термопродукция для повседневной жизни, путешествий и активного отдыха.
Bobber — премиальные термосы, бутылки и термокружки, сочетающие инженерные решения и предметный дизайн.
KLMN — мебель и аксессуары для кемпинга и отдыха с продуманным функционалом и собственной эстетикой.
Главная задача: разработать и запустить в Москве фирменное пространство трёх брендов, которое будет одновременно коммерчески эффективным, запоминающимся и привлекательным для целевой аудитории.
Чем предстоит заниматься:
- Разработать стратегию фирменной розницы как площадки бренда: целевая аудитория, роль пространства, форматы, география, этапы развития и инвестиционный бюджет.
- Сформировать концепцию первой точки: сценарии посещения, клиентский путь, зонирование, демонстрация продуктов, сервис и атмосфера.
- Подготовить финансовую модель с учётом продаж, маржи, расходов, запасов, точки безубыточности и окупаемости.
- Найти и оценить локации с учётом качества целевого трафика, доступности, окружения, потенциала для мероприятий и коммерческой экономики.
- Провести переговоры с арендодателями и согласовать коммерческие условия.
- Совместно с командами брендов, дизайна и маркетинга создать пространство, передающее характер Арктики, Bobber и KLMN и формирующее единый опыт взаимодействия с ними.
- Продумать программу событий и активностей: презентации продуктов, тест-драйвы, лекции, мастер-классы, встречи с экспертами и партнёрские мероприятия.
- Организовать запуск: проектирование, ремонт, оборудование, ассортимент, учёт, подбор и обучение команды.
- Сформировать ассортиментную матрицу и правила управления запасами совместно с коммерческой командой и закупками.
- Выстроить операционное управление пространством: продажи, сервис, мерчандайзинг, персонал, сохранность товара и расходы.
- Интегрировать офлайн-пространство с интернет-продажами и CRM: единая клиентская история, заказы, доставка, повторные покупки и коммуникация с аудиторией.
- Совместно с маркетингом развивать целевой трафик, локальные партнёрства, сообщество вокруг брендов и мероприятия с измеримым коммерческим и имиджевым результатом.
- Анализировать результаты пилота, улучшать концепцию и готовить решения о следующих открытиях.
В кандидате важно:
- Опыт управления розницей, открытия магазинов или бренд-пространств с нуля. - умение отвечать за P&L, инвестиционные бюджеты и коммерческий результат.
- Опыт оценки локаций, ведения переговоров по аренде и управления запуском.
- Понимание экономики ассортимента, запасов, скидок и оборачиваемости.
- Способность превратить торговую точку в живое пространство бренда и выстроить вокруг него сообщество.
- Опыт создания клиентского опыта, событийных программ и партнёрских проектов.
- Опыт формирования команды, обучения продажам и внедрения стандартов сервиса.
- Особенно интересен опыт в фирменной рознице товаров для дома, дизайна, спорта и активного отдыха, аксессуаров, техники и других непродовольственных категорий среднего и премиального сегментов, а также в создании шоурумов, бренд-пространств, концепт-сторов и мест притяжения для аудитории.
Что предлагают:
- Официальное трудоустройство с первого дня по ТК РФ. Полная оплата больничных и отпусков в соответствии с ТК РФ.
- Офис в центре Москвы.
- Конкурентоспособная зарплата, выплачиваемая без задержек, основанная на вашем опыте и квалификации.
- Фиксированную часть и бонус за результаты запуска, экономику направления и развитие ключевых показателей. Условия обсуждаются с кандидатом.
- ДМС или компенсация фитнеса для сотрудников после испытательного срока.