В группы IT-компаний ЛАНИТ ищут Директора по развитию бизнеса (вендорские продажи).
Сфера деятельности департамента – разработка и внедрение решений на основе собственной модульной платформы Lanit Document Management. Платформа LDM (LANIT Document Management) является разработкой ГК ЛАНИТ и создана на основе широкой технологической экспертизы и лучших практик интегратора в области СЭД/ЕСМ/CSP.
Ваши задачи:
- Разработка и реализация стратегии развития вендорских продаж через партнерскую сеть;
- Собственные продажи решений на платформе LDM через партнёрскую сеть;
- Привлечение новых заказчиков;
- Работа с запросами от клиентов и партнёров;
- Полное управление сделкой от первого контакта до заключения договора и коммуникация с партнёрами на всем цикле сделки;
- Управление прогнозом продаж, аккаунт-планирование;
- Анализ и оптимизация существующих бизнес процессов;
- Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами и партнёрами;
- Ведение переговоров с ТОП-менеджментом заказчика и партнера;
- Руководство процессом подготовки предложений и контрактов;
- Подготовка ежегодных, ежеквартальных и ежемесячных планов продаж и контроль их выполнения;
- Участие в мероприятиях, включая публичные выступления по продуктовому направлению на крупных отраслевых мероприятиях.
Требования:
- Опыт IT-продаж в вендоре от 5 лет;
- Опыт самостоятельных продаж сложных IT-решений корпоративным клиентам;
- Опыт построения долгосрочных отношений внутри заказчика и партнера;
- Понимание специфики рынка Enterprise content management (ECM, EIM, СЭД) будет преимуществом;
- Владение навыками делового общения, опыт ведения переговоров с лицами, принимающими решения;
- Энергичность, уверенность в себе, высокие коммуникативные навыки, нацеленность на результат.
Условия работы:
- Компания оформляет официально и предлагаем стабильный и прозрачный доход;
- Все льготы и преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании;
- Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека МИФ, вебинары с внешними и внутренними экспертами, центр карьерного консультирования;
- Профильное обучение и сертификация;
- Сообщества: школа спикеров, дебат клуб, писатели Хабр, киберспорт;
- Спорт: футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы;
- Здоровье: ДМС, включая стоматологию и страхование родственников, врач в офисе, сервис «Понимаю» (психологические и юридические консультации);
- События для детей сотрудников: праздники и профориентационные игры, образовательные курсы;
- Партнерские программы и скидки для сотрудников: в магазинах-партнерах, фитнес-клубах, на образовательных платформах, на досуговые мероприятия;
- Собственный комфортный офис, где есть место не только для работы, но и для спорта и отдыха: спортзал, салон красоты, летний коворкинг на крыше;
- Питание: столовая, оборудованные кухни, кофейный киоск, вендинговые аппараты здоровой еды;
- Территориально м. Алексеевская/м. Марьина роща (5 минут езды на корпоративной маршрутке);
- Компания работает в офисе, начало рабочего дня – гибкое.