В вендинговый оператор Beanetto требуется Директор по развитию бизнеса.
Основные обязанности:
Стратегическое развитие и планирование:
- Анализ рынка и поиск «точек роста» для развития продаж в корпоративном сегменте;
- Формирование стратегии развития в годовом периоде;
- Разработка дорожных карт по этапам решения стратегических задач;
- Создание бизнес-моделей и уникальных коммерческих предложения компаниям-партнерам.
Привлечение и развитие партнерства в корпоративном сегменте:
- Поиск стратегических партнерств;
- Выход на ключевых корпоративных клиентов и заключение договорных отношений о партнерстве;
- Ведение сложных переговоров на уровне ТОП-менеджмента с потенциальными партнерами;
- Организация и участие в крупных государственных или коммерческих тендерах;
- Личная ответственность за выполнение плана по привлечению стратегических клиентов.
Управление партнерскими отношениями:
- Планирование объемов продаж в разрезе партнеров и в целом по корпоративному сегменту (год, квартал, месяц);
- Контроль корректности ведения партнерских сделок и соблюдения условий договоров
- Оптимизация бизнес-процессов;
- Ведение переговоров в интересах компании с действующими партнерами для повышения эффективности сотрудничества.
Внутренняя координация процессов:
- Формирование оптимальной структуры отдела;
- Выстраивание кросс функционального взаимодействия с подразделениями компании (маркетинг, поставки, технические и сервисные службы);
- Администрирование бизнес процессов (внутренняя регламентирующая документация, инструкции и т.п.).
Аналитика и отчетность:
- Аналитика выполнения плановых коммерческих показателей эффективности;
- Анализ динамики KPI;
- Формирование отчетности требуемого образца.
Требования:
- Опыт управления коммерческими структурами не менее 5 лет;
- Нетворкинг в корпоративном бизнес сообществе (медицина, образование, сетевой ритейл, строительство, финансы, госкорпорации и т.п.);
- Опыт создания коммерческих структур с нуля;
- Уверенный навык ведения переговоров на VIP-уровне.
Условия:
- Трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
- Заработная плата: фиксированный оклад 500 000 руб. гросс + KPI;
- Компенсационный пакет (мобильная связь).