В транспортно-логистическую компанию Fura требуется Директор по развитию бизнеса.
О компании:
- Fura - диджитал экспедиторская компания. Ее миссия – упростить процесс грузовых перевозок на территории РФ, чтобы увеличить доступность товаров для жителей нашей страны
- Компания развивает свою ERP/TMS (transportation management system) с целью оцифровывания всех этапов перевозки и упрощения процесса размещения и исполнения заказов логистических услуг
- Начали 5 лет назад как небольшой стартап с мобильным приложением для водителей, и за несколько лет выросли в стабильную быстрорастущую диджитал экспедиторскую компанию с выручкой более 3 млрд. рублей год. Команда – это сильные лидеры и более 150 специалистов логистической сферы
Цель:
Увеличить объем заказов для компании за счет привлечения новых клиентов и развития текущих взаимоотношений с партнерами.
Функциональные задачи:
- Формирование, лидирование и развитие команды из 15+ сотрудников
- Управление и диверсификация портфеля клиентов
- Заведение новых партнеров и выстраивание взаимовыгодных отношений
- Поддержка и развитие связей с текущими клиентами
- Контроль и повышение уровня сервиса для грузовладельцев
- Выстраивание, структурирование и оцифровка работы коммерческого отдела
- Поиск новых каналов продаж (ж/д, международные перевозки, новые сегменты)
Ожидания от кандидата:
- Наличие четко выраженных лидерских навыков/принципов
- Экспертиза управления продажами и развития бизнеса
- Опыт и знание рынка грузовых перевозок
- Нетворк с основными игроками индустрии
- Применение в работе аналитики и продуктового подхода
- Понимание ценообразования и маржинальности в отрасли
- Знание правил работы тендерных площадок основных клиентов
- Знакомство с рынками FMCG, стройка, производство и напитки
Компания предлагает:
- Современный уровень бизнес лидерства
- Конкурентную белую компенсацию (оклад, квартальная премия, бонус/опцион)
- ДМС со стаматологией
- Стать частью команды, изменившей логистическую отрасль РФ