Успешная ИТ компания в области LegalTech в поиске Директора по развитию бизнеса.
Ищут лидера по развитию бизнеса для усиления текущей команды. Нужен опытный управленец в больших B2B-продажах, который разбирается в IT, продаже enterprise-решений, готов формировать гипотезы для развития бизнеса, проверять их, создавать ценность для бизнеса партнеров и качественно транслировать ее заказчикам. Рассматривают кандидатов только из ИТ, идеально с опытом работы у вендоров.
Чем предстоит заняться:
Привлекать новых клиентов сегмента large enterprise и развивать бизнес с текущими заказчиками, а именно:
- Разрабатываете (вместе с маркетингом) план коммуникаций
- Выявляете сами и помогаете заказчику увидеть потребности
- Формируете ценностное и коммерческое предложение
- Ведете весь процесс продаж от первого "касания" до закрытия сделки
- Выстраиваете долгосрочные отношения с бизнесом для постоянного повышения ценности решений компании
Ожидания от кандидата:
- Опыт самостоятельных продаж IT-решений и консалтинга на C-level / С-1, очень предпочтительно в IT для финансовой сферы — розничные банки, факторинг, лизинг, страхование, коллекшн
- Практические навыки в аккаунт-планировании, custdev, составлении power map, формировании и защите ценностного предложения, работе с партнерами (интеграторы, консалтинг)
- Желателен опыт работы в компании-вендоре и в системном интеграторе со сложными сделками длительностью от 10 месяцев, чеками от 20 млн. и общим планом продаж от 100 млн. в год
Компания предлагает:
- Работу в аккредитованной IT-компании: льготная ипотека, отсрочка от армии
- Высокий доход, складывающийся из фиксированной части и бонусов за результаты продаж (ежеквартальный и ежегодный бонус)
- Вы сами выбираете и обосновываете куда и кому продавать
- Развитую систему Perfomance review, систему грейдов
- Действительно крутой продукт, который приятно продавать
- Принцип business first, нетерпимость к бюрократии, высокую скорость принятия решений и уровень самостоятельности
- Понятные и интересные перспективы развития карьеры, включая работу на международном рынке
- Работу в дружной и инновационной команде, которая стремится к выдающимся результатам
- Офис в WeWork (Москва) на Белорусской и гибридный формат работы
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").