В IT-компании Сервер Молл открыта вакансия Директор по развитию бизнеса (в крупнейших клиентах IT).
Сервер Молл — один из ведущих российских поставщиков серверного оборудования, систем хранения данных (СХД), сетевых решений и комплексных IT-инфраструктур для корпоративных клиентов.
Для кого эта позиция:
Для вас, если:
- Вы знаете цену реальным результатам, а не «красивым отчетам»
- Ваш нетворк — это ЛПР из ТОП-500 компаний России и вы умеете договариваться как на уровне CTO/CIO/CDTO, так и на уровне СЕО и собственников
- Вы понимаете российский бизнес-менталитет: здесь важны не только цифры, но и личное доверие, гибкость и умение закрывать вопросы
- Вы не боитесь амбициозных планов — потому что знаете: чем выше планка, тем больше заработок
Компания предлагает:
- Реальные возможности высокого дохода, которые соответствуют вашим возможностям (горизонта заработка нет — вы сами монетизируете свой нетворк и экспертизу)
- Инструменты для реализации крупных проектов: средний чек сделок — от $1 млн, портфель актуального оборудования и ПО (серверы, ЦОД, СХД, сети), развитиые каналы поставок со всего мира, один из крупнейших складов в России, конкурентные цены, более 180 городов сервисной и гарантийной поддержки, финансовое плечо
- Свободу действий: вы управляете стратегией, ценообразованием, командой — компания дает полномочия и ресурсы
Ваши задачи:
- Приносить деньги: развивать ключевых клиентов, заключать контракты, перевыполнять план
- Развивать команду продаж ключевым клиентам
- Закрывать «сложные» сделки: там, где другие тормозят на согласованиях, вы находите подход
- Управлять прибылью: не просто продавать, но следить за маржинальностью
- Быть лицом компании: вы не «официальный представитель компании» — вы партнер для первых лиц бизнеса
Требования (без воды):
- Опыт в B2B-продажах IT-оборудования (5+ лет), включая сделки от $1 млн
- Готовый нетворк среди ЛПР (корпорации, телеком, банки, ритейл)
- Понимание принятия решений по закупке серверов, СХД, сетей в крупных компаниях (технические детали обсудим, ваша сила – в продажах)
- Умение готовить сделки в условиях высокой конкуренции
- Жесткие переговоры, мягкие отношения – вы умеете добиваться своего, не сжигая мосты
Почему стоит работать в компании:
- Вы не будете «винтиком» — ваши решения влияют на бизнес
- Вам платят за результат — без потолка
- Рынок, который не проседает — постоянно растущий спрос на вычислительные мощности
- Ключевой показатель: ваш личный доход = доход компании. Чем больше вы зарабатываете для компании, тем больше — для себя