В IT-компанию Tages требуется Директор по развитию бизнеса.
Tages занимается проектированием, разработкой и поддержкой digital-решений для автоматизации бизнеса. Компания предоставляет своим клиентам полный цикл разработки программного обеспечения с использованием индивидуальных бизнес-решений и актуальных технологий.
Обязанности:
- Выполнение квартальных KPI (онбординг новых партнеров)
- Выявлять явные и скрытые потребности клиента для формирования наиболее полного и релевантного предложения
- Опыт продаж IT сервисов, желательно сложных / не коробочных решений
- Навыки ведения переговоров с первыми лицами компании, организации встреч, проведения презентаций
- Системность, целеустремленность, аналитический подход, нацеленность на общий результат
- Сопровождение партнеров на этапе запуска и последующее развитие отношений
- Разработка стратегии выхода на новые целевые группы партнеров
- Управлять рисками и вести отчетность по вверенным зонам ответственности на уровне руководства компании
- Постоянно изучать новости индустрии, посещать профильные мероприятия, поддерживать деловые отношения с ключевыми игроками рынка
- Уметь видеть потенциальные возможности и быть готовым идти на умеренный предпринимательский риск
- Организовывать работу
Требования:
- Высшее образование
- Опыт работы PM, KAM, BDM, Senior Sales и/или в аналогичных ролях от 3‑х лет
- Верхнеуровневое понимание процесса разработки, знание гибких методологий
- Опыт работы на стороне клиента и экспертиза в ключевых отраслях (ритейл, производство, банки, страхование) будет преимуществом
- Системное мышление и самостоятельность
Будет плюсом:
- Наличие закрытых сделок объемом от 30 млн. руб. / год
- Ведение «длинных контрактов» (от 8 мес)
- Наличие проектов, реализованных с помощью командной работы
- Опыт и/или желание проведения вебинаров
- Разговорный английский
Компания предлагает:
- Интересные, увлекательные, амбициозные задачи и проекты
- Оплату по результатам собеседования (фикс + %)
- Демократичный стиль общения в команде
- Оплачиваемые обеды
- Свободная парковка
- Ноутбук
- Оформление по ТК РФ
В сопроводительном письме просьба указать:
- Чему удалось научиться за последнее время
- Почему стоит взять именно вас