В IT-компанию T1 Digital требуется Директор по развитию бизнеса.
Основные задачи:
- Определение интереса к инструментам Платформы Сфера, потребностей, возможностей, сроков, бюджетов проекта
- Формирование вектора подготовки КП, включая, но не ограничиваясь продажами инструментов, консалтинга, внедрения, доработок, партнерских интеграций для достижения целей Заказчика
- Составление презентаций КП
- Выстраивание доверительных отношений с Заказчиком, основанных на глубокой экспертизе по собственным продуктам, оперативной и профессиональной коммуникации и эмпатии
- Выстраивание доверительных отношений с Заказчиков, основанных на problem-solving skills внутри Т1 (адвокат Заказчика внутри Т1)
- Управление ожиданиями Заказчика
- Осуществление переписки и ведение документооборота
- Отслеживание статуса пилотов и проектов, своевременные эскалации в случае проблем
- Обеспечение своевременного продвижения процессов пресейла, пилотов и контрактования
Совместно с KAM и PAM определение политики взаимодействия с партнерами и дистрибьюторами внутри Заказчика - Обеспечение взаимодействия с партнерами в рамках лида, контроль работы партнера
- Самостоятельное решение проблем при движении между шагами процесса, своевременная эскалация проблем с предложением путей решения
- Квалификация входящих лидов
- Организация проведения первичных встреч с новыми Заказчиками, представление KAM, подключение пресейла (кикофф ЖЦ лида)
- Привлечение новых клиентов, участие в мероприятиях по генерации пайпа, формирование пайпа
- Контроль заполнения CRM
- Подготовка слайдов по продажам и перспективам
Требования:
- Подтверждённый успешный опыт продаж ИТ-продуктов B2B, B2G от 10 лет с циклом сделок 6-9 мес.
- Успешный и подтвержденный опыт ведения переговоров с C-level executives в ИТ
- Глубокое понимание процесса разработки ПО и этапов жизненного цикла ИТ-продуктов
- Опыт продаж консалтинговых услуг в ИТ как преимущество
- Общая осведомленность в решениях вендоров класса IT4IT
Высокий уровень энергии, мультизадачность, способность работы в команде и стрессоустойчивость - Отличные навыки устной и письменной деловой коммуникации
- Опыт работы на аналогичной должности не менее 5 лет
- Опыт работы в индустрии не менее 10 лет
- Знание, понимание и опыт применения маркетинговых фреймворков
Отклик — раздел "Развитие бизнеса и продажи".