Компания ROXIT (в экосистеме КОРУС-Консалтинг) ищет Директора по развитию бизнеса.
Компания ROXIT в экосистеме КОРУС-Консалтинг работает с клиентами по следующим направлениям:
- Аудит и формирование ИТ-стратегий на базе бизнес-стратегии и отраслевых трендов
- Разработка дорожной карты трансформации
- Разработка стратегии импортозамещения ПО и оборудования
- Разработка целевой архитектуры и выбор ПО
- Анализ текущих затрат на ИТ и бенчмаркинг
- Разработка различных вариантов сокращения расходов при сохранении нужного качества сервиса
Чем предстоит заниматься:
Активный поиск новых клиентов и развитие клиентской базы:
- Ведение полного цикла продаж: от поиска и установления контакта до закрытия сделки
- Проведение презентаций и демонстраций решений для потенциальных клиентов
Выявление потребностей клиентов и консультационная поддержка:
- Анализ бизнес-процессов клиента для определения наиболее подходящих ИТ-решений
- Предоставление экспертных рекомендаций по продуктам и услугам компании
Ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений:
- Ведение переговоров по условиям сотрудничества, ценам и договорам
- Разработка и отправка коммерческих предложений и спецификаций
Координация процессов сделки и сопровождение клиента:
- Согласование условий и подготовка договоров
- Взаимодействие с внутренними командами (техподдержка, внедрение, разработка) для своевременного исполнения заказов
Контроль выполнения планов продаж и отчетность:
- Мониторинг выполнения KPI и регулярное ведение отчетности по результатам продаж
- Анализ эффективности действий и корректировка стратегии продаж
Участие в маркетинговых мероприятиях и выставках:
- Компании на выставках, конференциях и мероприятиях для расширения клиентской базы
Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами:
- Регулярное взаимодействие с существующими клиентами для повышения уровня удержания и расширения продаж
Взаимодействие с командой и обучение:
- Обмен опытом с коллегами, участие в командных совещаниях
- Постоянное обучение новым продуктам и технологиям компании
Аналитика рынка и конкурентов:
- Мониторинг рыночных трендов, анализ конкурентов и подготовка рекомендаций по возможности расширения бизнеса
- Тестирование гипотез
- Принимать участие в крупных сделках и развивать отношения с ключевыми клиентами (работа по сделке в соответствии со стратегией, организация встреч и команды, Kickoff встречи, участие в решении спорных вопросах и т.д.)
Ожидания от кандидата:
- Умение и энергия воплощать в жизнь задуманное
- Большой опыт B2B продаж услуг/консалтинга в ИТ (опыт продажи проектов внедрения)
- Навык слушать и убеждать
- Стремление к постоянному развитию и обучению
Компания предлагает:
- Драйвовые и амбициозные задачи вместе с профессиональной командой, которая идет к результату вместе
- Достойный уровень ЗП, прозрачные KPI, которые обсуждаем на входе, соцобеспечение
- Участие в проектах, которые реально помогают нашим клиентам и делают их бизнес более эффективным
- Поддержка в профессиональном росте и обучении внешними и внутренними программами Корпоративного Университета и программами менторства