В IT-компанию NAUMEN требуется Директор по развитию бизнеса для построения и развития масштабной партнерской сети.
С чем нужно будет работать:
Скорозвон — облачный сервис, который помогает бизнесу в коммуникациях с клиентами. Помимо телефонии, он включает в себя CRM, транскрибацию и анализ речи, IVR и роботов. Также сервис интегрируется с популярными CRM-системами. Клиенты могут нанимать удаленных сотрудников и не привязываться к их местонахождению.
Ключевая цель — поиск новых возможностей развития для роста рыночной доли продукта за счет партнерских коллабораций.
Над чем предстоит работать:
- Управление и развитие партнерской сети: создание и поддержание актуального реестра потенциальных партнеров сегмента enterprise, анализ и оценка их потенциала
- Взаимодействие с широким спектром партнеров, от крупных компаний с обширной клиентской базой и сильным sales force до технических интеграций на маркетплейсах и в других продуктах
- Проведение переговоров с потенциальными партнерами, разработка и презентация финансовых моделей сотрудничества
- Проведение скоринга партнерских программ, разработка и анализ бизнес-кейсов
- Организация и запуск пилотных проектов, мониторинг результатов, анализ данных и принятие решений о дальнейшем масштабировании
- Подготовка регулярной отчетности, защита проектов перед инвестиционным комитетом
- Разработка и обоснование новых инвестиционных проектов, связанных с развитием партнерской сети
Для того чтобы справляться с задачами нужны:
- Опыт работы по построению и развитию партнерской сети в IT-вендоре
- Опыт разработки партнерских программ
- Навыки проведения переговоров и заключения коммерческих соглашений
- Наработанная база контактов в топ-сегменте крупных финтех, ит-компаниях, компаниях-интеграторах