Директор по развитию бизнеса в IT-компанию NAUMEN - Facancy

Директор по развитию бизнеса в IT-компанию NAUMEN

30 сентября 2024
Москва

В IT-компанию NAUMEN требуется Директор по развитию бизнеса в направление продаж заказной разработки в финансовом секторе в департамент, где создаются проектные решения, продукты и сервисы для крупнейших клиентов компании в корпоративном и государственном секторе.

 

Нужен специалист, которому будет интересно работать с запросами клиентов, формировать и доносить ценностное предложение, вести сделку и достигать результатов.

 

О продукте:

Проектная заказная разработка — команда предоставляет услуги создания сложных информационных систем и интернет-сервисов для масштабных проектов цифровой трансформации в корпоративном и государственном секторе. Обеспечивают полный цикл производства ПО, создают масштабируемые проектные команды из лучших специалистов и берут на себя ответственность за техническую сторону реализации проектов и их дальнейшее сопровождение.

 

Над чем предстоит работать:​​​​​

  • Выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с заказчиками из финансового сектора от стадии первичного обращения до заключения контракта и сопровождения его исполнения
  • Проводить встречи и переговоры с первыми лицами, анализировать запрос и потребности клиента
  • Расширять присутствие продуктов и услуг внутри бизнеса клиента
  • Вести предпродажные активности, участвовать в закупочных процедурах совместно с тендерным отделом
  • Организовывать и выстраивать работу пресейловой команды
  • Участвовать в маркетинговых мероприятиях (конференции, вебинары, выставки)

 

Чтобы справляться с задачами, нужны:

  • Понимание принципов и процессов B2B продаж в ИТ и умение ими пользоваться
  • Опыт продаж сложных и крупных ИТ-проектов от 5 лет
  • Опыт продаж ИТ-проектов в секторе финансов (банки, страховые компании)
  • Знание специфики построения процессов и трендов внутри финансовой отрасли
  • Высокий уровень коммуникативных навыков и переговорной позиции
  • Опыт работы в компаниях-вендорах ПО или системных интеграторах
  • Навыки проведения презентаций, работы с техническими документами
  • Знание основ проектного управления, основных форматов ведения проектов, этапов создания/внедрения информационных систем

Данная вакансия, к сожалению, уже не актуальна.

Чтобы откликнуться на вакансию - необходимо подписаться на наш сервис