В IT-компанию NAUMEN требуется Директор по развитию бизнеса в направление продаж заказной разработки в финансовом секторе в департамент, где создаются проектные решения, продукты и сервисы для крупнейших клиентов компании в корпоративном и государственном секторе.
Нужен специалист, которому будет интересно работать с запросами клиентов, формировать и доносить ценностное предложение, вести сделку и достигать результатов.
О продукте:
Проектная заказная разработка — команда предоставляет услуги создания сложных информационных систем и интернет-сервисов для масштабных проектов цифровой трансформации в корпоративном и государственном секторе. Обеспечивают полный цикл производства ПО, создают масштабируемые проектные команды из лучших специалистов и берут на себя ответственность за техническую сторону реализации проектов и их дальнейшее сопровождение.
Над чем предстоит работать:
- Выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с заказчиками из финансового сектора от стадии первичного обращения до заключения контракта и сопровождения его исполнения
- Проводить встречи и переговоры с первыми лицами, анализировать запрос и потребности клиента
- Расширять присутствие продуктов и услуг внутри бизнеса клиента
- Вести предпродажные активности, участвовать в закупочных процедурах совместно с тендерным отделом
- Организовывать и выстраивать работу пресейловой команды
- Участвовать в маркетинговых мероприятиях (конференции, вебинары, выставки)
Чтобы справляться с задачами, нужны:
- Понимание принципов и процессов B2B продаж в ИТ и умение ими пользоваться
- Опыт продаж сложных и крупных ИТ-проектов от 5 лет
- Опыт продаж ИТ-проектов в секторе финансов (банки, страховые компании)
- Знание специфики построения процессов и трендов внутри финансовой отрасли
- Высокий уровень коммуникативных навыков и переговорной позиции
- Опыт работы в компаниях-вендорах ПО или системных интеграторах
- Навыки проведения презентаций, работы с техническими документами
- Знание основ проектного управления, основных форматов ведения проектов, этапов создания/внедрения информационных систем