В IT-компанию LANSOFT требуется Директор по развитию бизнеса в направлении работы с государственными заказчиками.
LANSOFT — российский ИТ-холдинг, объединяющий ведущие российские цифровые решения в единую экосистему для Enterprise-бизнеса. Холдинг специализируется на автоматизации бизнес-процессов, управлении документами, клиентским опытом и аналитике.
Ваши задачи:
- Разработка и реализация стратегии по развитию бизнеса в сегменте государственных заказчиков;
- Выстраивание отношений с госструктурами: установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с государственными органами, заказчиками, регуляторами;
- Привлечение новых заказчиков, самостоятельные продажи крупным государственным заказчикам;
- Ведение переговоров с ТОП - менеджментом заказчика, согласование условий;
- Руководство процессом подготовки предложений и контрактов;
- Разработка стратегии победы и участие в тендерах и конкурсных процедурах;
- Заключение контрактов;
- Курирование проекта на стадии реализации;
- Выполнение плана продаж.
Требования:
- Опыт работы в продажах на IT-рынке B2B от 5 лет (софт/работы/услуги);
- Знание современных решений и понимание рынка IT;
- Наличие обширной сети контактов в органах государственной власти, госкорпорациях;
- Понимание структуры и принципов работы органов государственной власти;
- Самостоятельный опыт успешного ведения переговоров на высоком уровне;
- Проактивная жизненная позиция с навыками расстановки приоритетов и управления работой автономно.
Компания предлагает:
- Оформляют официально и предлагают стабильный и прозрачный доход;
- Здоровье: ДМС, включая стоматологию и страхование родственников, врач в офисе, сервис «Понимаю» (психологические и юридические консультации);
- События для детей сотрудников: праздники и профориентационные игры, образовательные курсы;
- Партнерские программы и скидки для сотрудников: в магазинах-партнерах ((re:Store, Samsung, Street Beat, Hiker, Amazing Red, Мир кубиков, UNOde50), фитнес-клубах, на образовательных платформах, на досуговые мероприятия;
- Офис м. Алексеевская.
Откликнуться с резюме.