В IT-компанию ЛАНИТ-Интеграция открыта вакансия Директор по развитию бизнеса.
ЛАНИТ-Интеграция — современная многопрофильная компания, специализирующаяся на проектировании и внедрении комплексных информационных систем, а также на строительных и инженерных решениях для объектов крупных государственных и корпоративных заказчиков.
Требования:
- Опыт работы в аналогичной должности от 5 лет;
- Обязателен опыт продаж комплексных ИТ-проектов;
- Обязателен опыт работы в ИТ-компаниях;
- Опыт ведения успешных переговоров, в том числе с первыми лицами компаний;
- Отличные презентационные и коммуникативные навыки;
- Бизнес-ориентированное мышление;
- Высокая работоспособность, открытость, аналитический склад ума;
- Высшее образование.
Обязательно:
- Построение и развитие эффективных долгосрочных взаимоотношений с Заказчиками;
- Продвижение полного спектра продуктов и услуг компании (комплексные инфраструктурные проекты, строительные проекты, поставки, вычислительные сети, портальные решения, система электронного документооборота и т.д.);
- Понимание рынка, отрасли и бизнес-модели клиента; выявление бизнес-приоритетов и проблем клиента; четкое знание спонсоров, лиц, принимающих решения, влиятельных лиц и блокировщиков; создание плана для долгосрочных отношений, основанных на предоставлении целевых проектов ключевым заинтересованным сторонам;
- Умение выявлять ключевых лиц, принимающих бизнес-решения в области маркетинга, финансов, продаж и управления персоналом, и развивать прочные отношения с ними, используя маркетинговые ресурсы ГК;
- Руководство и координация взаимодействия Команды с клиентом так, чтобы каждый участник был осведомлен о соответствующих обязательствах во всех аспектах циклов продаж, развертывания и использования;
- Достижение плана продаж;
- Поддержка продаж комплексных ИТ-проектов, услуг по консалтингу, системной интеграции, разработке информационных систем;
- Проведение коммерческих переговоров, подготовка и участие в проведении презентаций;
- Подготовка коммерческих предложений, подготовка к участию в тендерах;
- Участие в выставках и отраслевых конференциях;
- Регистрация и управление клиентами и проектами в CRM.
Условия:
- Участие в интересных масштабных проектах;
- Стабильная заработная плата+ система мотивации;
- На территории офиса расположены кухни, столовая, кафе и кофейный киоск;
- Обучение приветствуется и стимулируется: необходимое обучение оплачивается, сертификация поощряется премиями по результатам сдачи экзаменов;
- ДМС, включая стоматологию и психологические консультации;
- Дисконтные программы: кредитование, спорт, мобильная связь, гаджеты, красота и здоровье, занятие фитнесом;
- Скидки на изучение английского языка, бесплатная библиотека «МиФ»;
- Перспективы профессионального и карьерного роста;
- Территориально м. Рижская/м. Алексеевская/м. Марьина роща (корпоративный транспорт).