В IT-компанию IBS требуется Директор по развитию бизнеса, который будет продвигать весь продуктовый портфель компании на территории Казахстана.
Задачи:
- Формирование стратегии, выявление новых точек роста, планирование и развитие продаж ИТ-решений и консалтинговых услуг на территории Казахстана;
- Поиск и привлечение новых заказчиков (активные самостоятельные продажи) в Enterprise-сегменте без ограничения по отраслям;
- Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами;
- Ведение полного цикла сделки и коммерческих проектов (пресейл, аккаунтинг), подготовка презентаций, коммерческих предложений, участие в защите решений совместно с проектным офисом, работа с производственными практиками.
Ожидания от кандидата:
- Опыт успешных продаж в сфере ИТ-решений и консалтинга от 5-ти лет;
- Знание и понимание ключевых игроков и особенностей ИТ-рынка Казахстана;
- Будет большим преимуществом опыт продаж комплексных решений уровня ERP;
- Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний;
- Целеустремленность, ориентация на результат, умение работать в условиях динамичного рынка.
Компания предлагает:
- Оформление в соответствии с трудовым законодательством;
- Команду сильных профессионалов и открытую рабочую атмосферу;
- Поддержку со стороны пресейл-команды, экспертов и руководства;
- Вовлечённость в формирование коммерческой стратегии и продуктового позиционирования.