Крупная федеральная компания IBS, лидер в области ИТ-консалтинга и разработки в России, ищет в свою команду Директора по развитию бизнеса.
Дивизион разработки и тестирования занимается разработкой заказных решений и оказанием услуг по разработке и тестированию ПО. Команда дивизиона сотрудничает с крупными клиентами в основных отраслях нашей страны: от тяжелой металлургии до легкой промышленности, от фин. сектора и ритейл до добычи.
Ваши задачи:
- Поиск и установление взаимоотношений с клиентами, в т. ч. во время проведения корпоративных тематических семинаров, конференций и выставок
- Выполнение личного плана продаж
- Проведение переговоров с ЛПР, презентация компании и продуктового портфеля
- Подготовка и согласование коммерческих предложений
- Согласование контрактов и контроль выполнения обязательств
- Установление персональных отношений с корпоративными, внешними каналами сбыта и маркетингом
- Послепродажная поддержка и построение долговременных отношений с клиентом
- Участие в формировании и реализации маркетинговой стратегии продвижения продуктов совместно с бизнес-лидерами
Ожидания от кандидата:
- Опыт самостоятельных продаж корпоративных решений (продажа проектов по заказной разработке и внедрению программного обеспечения)и услуг крупным корпоративным клиентам от 3 лет
- Способность ставить и решать задачи своими силами
- Коммуникативные переговорные навыки и опыт ведения переговоров на уровне ЛПР
- Понимание отраслевой специфики и потребностей клиентов
- Успешные продажи за последние годы
- Опыт в разработке и внедрении заказного ПО будет плюсом
Компания предлагает:
- Сильная команда экспертов
- Индивидуальный план карьерного развития
- Большой потенциал роста, ограниченный только вашими амбициями
- Возможность самостоятельно выбирать клиентов, отрасли для работы. Ограничений почти нет
- Комфортный офис с кофемашиной / массажным креслом / капсулой сна / собственным кафе
- Сертификация за счет компании
- Развитая корпоративная культура: неформальные мероприятия, интеллектуальные игры, собственная Киберлига, возможность заниматься волонтерской деятельностью и благотворительностью, творческие вечера