В IT-компанию ФлексСофт ищет Директора по развитию бизнеса.
Компания ФлексСофт с 1991 года специализируется на разработке программного обеспечения для финансовых учреждений и предлагает решения, основанные на новейших информационных технологиях и ориентированные на современные потребности бизнеса.
Обязанности:
- Привлекать ключевых клиентов из финансового сектора (Топ 100 крупнейших банков РФ, РНКО, МФО)
- Осуществлять поиск и выход на первых лиц банков, выявлять и формировать потребность, проводить переговоры, презентации и обучения в формате встреч/презентаций по продуктам компании
- Осуществлять подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках
- Координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты
- Вести отчетность по коммуникациям в CRM-системе
выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам - В рамках pre-sale тесно взаимодействовать с кросс-функциональными подразделениями: архитектуры, команда внедрения, правовой отдел
Требования:
- Опыт В2В продаж технологических продуктов или услуг от 3-х лет
- Наличие долгосрочных отношений с C-level и «минус один» с компаниями из финансово сектора
- Успешный опыт управления проектами с циклом сделки от 6 мес. и бюджетом от 100 млн.
- Знание рынка продуктов класса "Автоматизированные банковские системы"
- Опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов
- Опыт проведения переговоров с C-level и «минус один» (наличие реальных примеров закрытия сделок, где вы провели полную работу с ЛПР)
- Способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие презентации и кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей
Условия:
- Условия оплаты и премирования обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом
- Статус аккредитованной ИТ-компании со всеми преимуществами
- Участие в IT-конференциях
- Современный офис в центре города, парковочное место
- Льготная ипотека в Сбере