В IT-компанию Bercut ищут Директора по развитию бизнеса.
Основное в работе:
- Стратегическое и операционное развитие бизнес-взаимодействия с подразделениями ГК ПАО РТК (как РТК, так и ДЗО) во всех бизнес моделях компании: поставка продуктов, заказная разработка, аутстафинг;
- Управлять воронкой инициатив и портфелем проектов внутри ГК: Составлять коммерческие предложения и проводить переговоры внутри группы компаний и с потенциальными клиентами;
- Планировать выручку и контролировать маржинальность бизнеса;
- Управлять ключевыми параметрами договоров – условия поставки, обязанности исполнителя, вопросы правообладания и проч;
- Вести клиентов от заявки до подписания закрывающих документов по проекту (контроль исполнения контрактов);
- Отрабатывать эскалации с клиентом, чтобы сохранять лояльность и решать проблемы удовлетворяющим обе стороны способом;
- Согласовывать бюджеты/ресурсы (инвестиции) для реализации проектов.
- Участвовать в тендерах/закупочных процедурах;
- Отчитываться стейкхолдерам проекта по статусам заказов, актов, оплат;
Обеспечивать весь необходимый документооборот с заказчиками для исполнения плана по выручке:
- Заключать и расширять существующие договоры;
- Формировать заказы/акты.
Что важно:
- Высшее техническое образование;
- Сильные коммуникативные навыки, ведения переговоров и презентаций для руководителей уровня CIO/CTO;
- Опыт управления полным циклом сделки и коммерческими условиями;
- Понимание отрасли ИТ-контуров BSS/внедрений/интеграций основных конкурентов;
- Стратегическое взаимодействие с заказчиком и управление интересами стейкхолдеров;
- Партнёрское развитие: выбор подходящих партнёров и построение совместных предложений;
- Ориентация на результат: достижение выручки и поступления средств;
- Знание, понимание и использование в работе стратегии развития РТК;
- Опыт управления проектными инициативами и портфелем сделок.
Условия:
- Участие в создании продуктовых решений международного уровня, ориентированных на эффективное ведение бизнеса для наших партнеров;
- Гибкое начало дня и возможность работать удаленно из любой точки на карте РФ;
- Просторный удобный офис в Санкт-Петербурге у Финского залива;
- ДМС со стоматологией для сотрудника и выгодные условия приобретения полисов ДМС и ВЗР (выезд за рубеж) для всей семьи;
- Выстроенная система наставничества с первого дня адаптации и обучение за счет компании: повышение экспертизы в разных продуктовых командах, внешние курсы, корпоративный университет и библиотеки, участие в IT-конференциях, в том числе в качестве спикера;
- Индивидуальный подход к выбору корпоративных льгот: спорт, изучение иностранных языков, здоровье, обучение (и для детей), профессиональная литература;
- Корпоративные тарифы на сотовую связь.