Глобальный интегратор в сфере мультимедийных технологий ADDREA в поиске Директора по развитию бизнеса.
Компания ADDREA является системным интегратором медиасистем Digital Signage. Специализируются на проектировании, производстве и установке эксклюзивных решений на основе мультимедийных технологий, аналитики и продуктов с интерактивным наполнением. Накопленный опыт позволяет решать любые задачи, связанные с производством, поставкой и управлением сетью информационных дисплеев, Led экранов, аудиооборудования, видеостен, конференц-систем, видеоаналитики, дополненной и виртуальной реальности, интерактивных проектов, разработкой приложений и созданием видеоконтента.
Обязанности:
- Контроль и управление работой отдела продаж, контроль результатов и сроков
- Контроль оплат, дебиторской задолженности и финансовой дисциплины
- Проверка и оценка смет, отслеживание себестоимости проектов
- Разработка, оптимизация и внедрение бизнес-процессов продаж
- Создание и внедрение KPI для менеджеров, анализ эффективности
- Организация взаимодействия с другими подразделениями (маркетинг, финансы, инженерно-технический отдел, отдел реализации проектов)
- Подготовка регулярной отчетности по продажам, прогнозирование выполнения планов
- Персональная ответственность за результат каждого менеджера и отдела в целом
- Выполнение плана продаж
- Прогнозирование и разработка и реализация стратегии продаж, направленной на увеличение объемов продаж и прибыльности
- Анализ рынка, конкурентов и выявление новых возможностей для роста
- Ведение отчетности и анализ эффективности работы отдела
- Поддержание высокого уровня клиентского сервиса
Требования:
- Высокая финансовая грамотность, умение работать с бюджетами и анализировать экономику сделок
- Опыт управления отделом продаж от 5 человек в B2B продажах
- Навык ведения длинных и сложных сделок (от 3-х месяцев)
- Опыт продажи комплексных решений (не разовых поставок, а проектов под ключ)
- Опыт работы в IT интеграторе (железо+монтаж конструкций)
- Умение продавать ценность, а не продукт
- Системное мышление: выявление причин проблем и их устранение
- Стрессоустойчивость, способность работать в условиях высокой скорости
- Опыт работы в продажах не менее 3 лет
- Успешный опыт личных продаж и управления командой
- Отличное знание техник продаж и навыки убеждения
- Умение анализировать данные и принимать решения на основе фактов
- Высокий уровень ответственности, организаторских способностей и коммуникативных навыков
- Нацеленность на результат и желание развиваться
- Опыт в том числе в маркетинге будет дополнительным преимуществом
Условия:
- Возможность влиять на развитие компании через процессы и команду
- Работу с крупными проектами и ключевыми клиентами
- Конкурентоспособная заработная плата: оклад 250 000 - 300 000 + % от продаж (Совокупный минимальных доход с бонусами более 800 000 руб. и выше). Стабильные выплаты без задержек 2 раза в месяц
- Интересный продукт и крупные заказчики
- Стабильность — на рынке с 2007 года
- Комфортный офис с кофе-поинтом
- Возможность профессионального развития
- Офис находиться в 10 минутах от ст.м. Павелецкая, Серпуховская
- Возможность профессионального развития
- Работа в дружной и профессиональной команде
Оставьте свой отклик, если:
- Вы — лидер, способный управлять и мотивировать свою команду
- План продаж — Ваше все!
- Для Вас pipeline не просто слово
- Вы хотите развиваться в сфере продаж и достигать высоких результатов
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").