Глобальный интегратор в сфере мультимедийных технологий ADDREA в поиске Директора по развитию бизнеса.
ADDREA занимается интеграцией систем Digital Signage под ключ, имеет огромный опыт инсталляций экранов, видеостен, лед экранов, фонового звука, разрабатывает приложения для планшетных устройств, интерактивные игры, проекты дополненной и виртуальной реальности, создает видеоконтент и оказывает техподдержку всех проектов, ставит устройства для аналитики, определяет и идентифицирует клиентов через мак адреса.
Обязанности:
- Контроль и управление работой отдела продаж, контроль результатов и сроков
- Контроль оплат, дебиторской задолженности и финансовой дисциплины
- Проверка и оценка смет, отслеживание себестоимости проектов
- Разработка, оптимизация и внедрение бизнес-процессов продаж
- Создание и внедрение KPI для менеджеров, анализ эффективности
- Организация взаимодействия с другими подразделениями (маркетинг, финансы, инженерно-технический отдел, отдел реализации проектов)
- Подготовка регулярной отчетности по продажам, прогнозирование выполнения планов
- Персональная ответственность за результат каждого менеджера и отдела в целом
- Выполнение плана продаж
- Прогнозирование и разработка и реализация стратегии продаж, направленной на увеличение объемов продаж и прибыльности
- Анализ рынка, конкурентов и выявление новых возможностей для роста
- Ведение отчетности и анализ эффективности работы отдела
- Поддержание высокого уровня клиентского сервиса
Требования:
- Высокая финансовая грамотность, умение работать с бюджетами и анализировать экономику сделок
- Опыт управления отделом продаж от 5 человек в B2B продажах
- Навык ведения длинных и сложных сделок (от 3-х месяцев)
- Опыт продажи комплексных решений (не разовых поставок, а проектов под ключ)
- Опыт работы в IT интеграторе (железо+монтаж конструкций)
- Умение продавать ценность, а не продукт
- Системное мышление: выявление причин проблем и их устранение
- Стрессоустойчивость, способность работать в условиях высокой скорости
- Опыт работы в продажах не менее 3 лет
- Успешный опыт личных продаж и управления командой
- Отличное знание техник продаж и навыки убеждения
- Умение анализировать данные и принимать решения на основе фактов
- Высокий уровень ответственности, организаторских способностей и коммуникативных навыков
- Нацеленность на результат и желание развиваться
- Опыт в том числе в маркетинге будет дополнительным преимуществом
Условия:
- Возможность влиять на развитие компании через процессы и команду
- Работу с крупными проектами и ключевыми клиентами
- Конкурентоспособная заработная плата: оклад 250 000 - 300 000 + % от продаж (Совокупный минимальных доход с бонусами более 800 000 руб. и выше). Стабильные выплаты без задержек 2 раза в месяц
- Интересный продукт и крупные заказчики
- Стабильность — на рынке с 2007 года
- Комфортный офис с кофе-поинтом
- Возможность профессионального развития
- Офис находиться в 10 минутах от ст.м. Павелецкая, Серпуховская
- Возможность профессионального развития
- Работа в дружной и профессиональной команде
Оставьте свой отклик, если:
- Вы — лидер, способный управлять и мотивировать свою команду
- План продаж — Ваше все!
- Для Вас pipeline не просто слово
- Вы хотите развиваться в сфере продаж и достигать высоких результатов