В финансовом секторе в IT-компанию Virtu Systems требуется Директор по развитию бизнеса в финансовом секторе.
Обязанности:
- Ведение переговоров, подготовка презентаций и коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование и подписание коммерческих договоров;
- Назначение «теплых», неформальны очных встреч на уровне топов бизнеса и ИТ в компаниях финансового сектора;
- Квалификация потенциальных клиентов на предмет актуальных задач по поиску цифровых решений и развитию собственного софта;
- Изучение и анализ/формирование потребностей клиентов в области автоматизации продаж страховых и финансовых услуг;
- Развитие деловых отношений, выстраивание коммуникаций с ключевыми сотрудниками ИТ подразделений и бизнеса потенциальных и существующих клиентов;
- Постановка задач и организация взаимодействия между различными участниками проектной команды из технических подразделений (проектными менеджерами, аналитиками, разработчиками), взаимодействие с HR компании и внешними агентствами/ИТ подрядчиками, и контроль за исполнением для эффективной совместной работы над проектом;
- Выполнение плана продаж по новым проектам и клиентам, включая ведение отчетности по продажам;
- Контроль качества и сроков предоставляемых услуг;
- Контроль P&L, взаиморасчетов и дебиторской задолженности.
Требования:
- «Записная книжка» с «теплыми» контактами на уровне топов бизнеса и ИТ в компанияхфинансового сектора: банки, страховые компании, УК, инвестфонды, брокеры, НПФ и депозитарии, с которыми получится быстро организовать неформальные очные встречи;
- Опыт продаж ИТ услуг ИТ директорам и ключевым сотрудникам ИТ подразделений, а также бизнесу компаний финансового сектора;
- Навыки делового общения, успешный опыт ведения переговоров на уровне ИТ директоров и ключевых сотрудников в ИТ подразделениях компаний финансового сектора;
- Знание технологии продаж;
- Опыт подготовки презентаций и коммерческих предложений, построения бизнес-кейсов и P&L;
- Умение ставить задачу и контролировать ее исполнение сотрудниками из смежных подразделений, не подчиняющимися напрямую;
- Умение работать с договорной базой;
- Умение работать в команде;
- Опыт контроля взаиморасчетов (дебиторская задолженность, документооборот).
Будет плюсом:
- Знание английского языка.
- Условия: Работу в аккредитованной в Минцифре ИТ-компании, резиденте «Сколково»;
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с 1-го дня;
- Заработная плата фикс по результатам собеседования и бонус 10% прибыли по своему портфелю проектов;
- Гибридный график работы.