В Ростелеком открыта вакансия Директора по развитию бизнеса в ДЗО (Финтех).
Цель функции:
Директор по развитию бизнеса (Финтех направление) несет коммерческую ответственность за реализацию и выполнение планов продаж, развития новых клиентов и удержания существующих, формирует и управляет подчинённым ему отделом продаж. Самостоятельно ведет топ клиентов компании и развивает с ними отношения. Основное внимание уделяется привлечению новых клиентов и возможностям продаж конечным пользователям. Отвечает за продуктовое видение компании в части требований клиентов и рынка. Готовит отчетность для генерального директора и для совета директоров, в части требований кластера (прогнозы продаж, метрики по коммерческой активности, дает обратную связь от клиентов).
Обязанности:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, направленной на увеличение выручки и расширение клиентской базы как в области банковской сферы, так и в области ритэйл, госзаказчиков и компаний как финансовой отрасти так и новых перспективных отраслей использующих финансовые продукты
- Управление деятельностью отдела продаж, включая обучение, подбор, аттестацию и наставничество персонала, в рамках согласованных бюджетов
- Анализ рынка, выявление новых бизнес-возможностей, новых рынков сбыта формирование вижн на развитие коммерческой деятельности
- Ведение переговоров на высоком уровне с ключевыми клиентами и партнерами
- Разработка и контроль выполнения бюджетов, планов продаж и маркетинга
- Мониторинг и анализ конкурентной среды, подготовка отчетов для руководства
- Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами
- Формирование обратной связи с рынка и требований по развитию продукта или его изменению по требованиям клиента
Требования:
- Образование: высшее образование (предпочтительно в области бизнеса, экономики, маркетинга или информационных технологий)
- Опыт работы: минимум 5-7 лет работы в области продаж или коммерческого управления в ИТ-секторе систем Информационной автоматизации финансовых продуктов, включая не менее 3 лет на руководящих должностях
- Глубокое понимание рынка информационных систем, актуальных трендов и технологий, опыт в финансовых системах является преимуществом
- Опыт разработка и реализации стратегий продаж и маркетинг
- Успешный (подтвержденный) опыт ведения переговоров с крупными корпоративными клиентами
- Знание методов и инструментов анализа рынка и конкурентов
- Опыт бюджетирования и финансового планирования, ведения CRM-систем
Личностные качества:
- Отличные коммуникативные и лидерские качества
- Проактивный подход, нацеленность на результат и умение работать в условиях многозадачности
- Высокие аналитические способности и способность к стратегическому мышлению
Дополнительные требования:
- Дипломатичность и работа в условиях матричной структуры
- Готовность к командировкам и работе в динамичной среде
- Способность работать в большой сложной организации
Условия:
- Работа в ДЗО крупнейшего в России интегрированного провайдера цифровых услуг и решений в финтех сфере, участие в масштабных проектах, которыми можно гордиться
- Заработная плата: фиксированный оклад + годовая премия
- Расширенный соц. пакет (ДМС после испытательного срока, программа дополнительной мотивации, жилищная и пенсионная программы,корпоративные скидки)
- Непрерывное обучение (корпоративный онлайн-университет, электронные библиотеки, вебинары, карьерные треки)