Вакансия на удаленке.
В digital-компанию ТаргетЛид требуется Директор по развитию бизнеса.
ТаргетЛид — лидер рынка в сегменте лидогенерации. Сейчас компания проходит этап трансформации: она перестает быть просто поставщиком баз данных и становится высокотехнологичной Performance-платформой, которая увеличивает продажи клиентов через комбинацию данных, AI-аналитики и call-центра. Компания строит отраслевые решения, меняет модель ценообразования и готовится к масштабированию x3–x5.
Ваша ключевая задача:
Ваша цель — создать 10 прибыльных вертикалей, которые принесут не просто выручку, а высокую маржинальную прибыль (30–40%+).
Чем предстоит заниматься:
- Запуск вертикалей: разработать и запустить 5–10 отраслевых пакетов (Новостройки, Авто, Банкротство и др.), где продукт будет решать конкретную боль клиента, а не просто давать «список номеров»
- Стратегия продаж: пересмотреть систему ценообразования (Pricing по ценности) и мотивации продаж (переход с % от выручки на % от маржинальной прибыли)
- Управление продуктом: создать «Data Margin Engine» — систему скоринга данных (A/B/C/D), позволяющую продавать горячие лиды дороже, а холодные — автоматизировать
- Работа с командой: усилить команду за счет хантинга топ-специалистов (РОПы, продажники, технари) из компаний-конкурентов.
- Экономика: внедрить жесткий P&L-контроль по каждой нише и клиенту. Масштабировать только те направления, которые показывают чистую прибыль от 25%
- Крупные клиенты: выстроить систему работы с Enterprise-сегментом (топ-100 клиентов) с планом увеличения их чека в 2 раза
- Сделки M&A: инициировать и сопровождать сделки по покупке малых конкурентов для консолидации рынка
Ищут профессионала, у которого:
- Опыт:успешный опыт построения / трансформации бизнеса в сфере Data, Маркетинга, Телекома или B2B-услуг. Понимание, как переупаковывать commodity-продукт в решение с высокой добавленной стоимостью
- Навыки: глубокое понимание юнит-экономики (CPL, CPA, ROMI, P&L). Умение считать прибыль, а не выручку
- Лидерство: готовность жестко управлять приоритетами, закрывать убыточные направления и фокусировать команду на том, что приносит деньги «здесь и сейчас» (окупаемость проектов 1–6 месяцев)
- Подход: стратегическое мышление в сочетании с операционной жесткостью
Ключевые показатели успеха (KPI):
- Рост чистой прибыли компании в 3–5 раз за счет новых продуктовых линеек
- Доля выручки от «пакетных решений» (а не просто номеров) — не менее 50% от общего оборота
- Запуск 5 новых отраслевых вертикалей с рентабельностью не ниже 30%
- Обеспечение роста выручки топ-100 клиентов в 2 раза
Почему стоит прийти в компанию:
- Амбициозная задача с реальными ресурсами и лидерской позицией на рынке
- Возможность повлиять на бизнес-модель всей компании и получать бонусы от реальной прибыли
- Работа с большими данными, AI и сложными интеграциями
- Короткие циклы принятия решений и быстрая реализация идей
Условия:
- Удалённый формат работы
- График 5/2, с 10:00 до 19:00 по МСК
- Испытательный срок 3 месяца (ГПХ), далее — ТК (или продление ГПХ по желанию)
- Заработную плату-обсуждаем индивидуально
- IT-льготы: IT-ипотека, отсрочка от армии (для военнообязанных)