В агентство стандартов навигации и визуальной среды ЗОЛОТОГРУПП требуется Директор по развитию бизнеса, который возьмет на себя развитие системы бизнес-девелопмента, работу с ключевыми коммерческими возможностями и участие в стратегически значимых сделках.
Задача этой роли:
- Работать на уровне ключевых сделок: подключаться там, где требуется усилить переговорную позицию компании, структурировать сложную коммерческую модель, оценить риски, помочь команде пройти критический этап переговоров и обеспечить качественный переход от коммерческой договоренности к дальнейшей реализации проекта.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать систему бизнес-девелопмента компании и определять приоритеты работы с ключевыми коммерческими возможностями;
- Подключаться к стратегически значимым сделкам и вести переговоры с крупными заказчиками, стратегическими клиентами, представителями государственного и институционального сегмента;
- Участвовать в ключевых этапах переговорного процесса: защите коммерческих предложений, обсуждении сложных условий, проработке возражений и финализации сделки;
- Формировать вместе с командой переговорную стратегию и усиливать позицию компании по наиболее значимым сделкам;
- Контролировать качество коммерческих предложений, их содержательную и коммерческую логику;
- Оценивать структуру сделки, финансовую модель, ограничения и риски до принятия ключевых коммерческих решений;
- Обеспечивать качественную проработку существенных условий сделки и их корректную передачу в договорный и проектный контуры компании;
- Управлять работой направления бизнес-девелопмента, включая взаимодействие с менеджерами по развитию бизнеса;
- Анализировать состояние BD-воронки, качество проработки коммерческих возможностей и системные причины потери или замедления сделок;
- Участвовать в развитии новых бизнес-направлений, услуг и коммерческих возможностей компании в пределах бизнес-девелопмента.
Что важно:
- Опыт работы с ключевыми B2B- и/или B2G-сделками, где требуется не только сопровождение запроса, но и самостоятельная работа с переговорной стратегией и структурой сделки;
- Опыт переговоров с крупными заказчиками и лицами, принимающими решения;
- Умение разбирать сложную сделку на коммерческие параметры: состав работ, стоимость, сроки, этапность, ограничения, риски и условия реализации;
- Опыт подготовки, оценки и защиты коммерческих предложений;
- Способность видеть финансовую и управленческую логику сделки, оценивать последствия принимаемых коммерческих решений;
- Умение работать с возражениями и сложными условиями без потери существенных интересов компании;
- Способность передавать достигнутые договоренности во внутренний контур так, чтобы коммерческий контекст, ограничения и обязательства не терялись при запуске проекта;
- Опыт управления или содержательной координации команды бизнес-девелопмента.
Будет плюсом:
- Опыт работы с государственными, муниципальными, квазигосударственными или иными институциональными заказчиками;
- Опыт взаимодействия с GR-сегментом и государственными партнерами;
- Опыт работы со сложными проектными продажами, где после коммерческого этапа следует длительная проектная и производственная реализация;
- Опыт участия в тендерах и крупных закупочных процедурах;
- Опыт развития существующей системы бизнес-девелопмента, а не только личного ведения продаж.
Что предлагают:
- Конкурентную заработную плату и официальное оформление по ТК РФ: «белая» зарплата, оплачиваемые больничные и отпуска, регулярный пересмотр уровня дохода;
- Возможность участвовать в проектах федерального и городского масштаба — для больниц, поликлиник, музеев, университетских кампусов, спортивных объектов и общественных пространств — и видеть результат своей работы в реальной городской среде;
- Работу напрямую с управляющим партнером и генеральным директором компании;
- Реальное влияние на то, какие направления, клиенты, партнерства и коммерческие возможности компания будет развивать;
- Возможность самостоятельно формировать переговорную стратегию по ключевым сделкам и вместе с руководством определять позицию компании;
- Команду бизнес-девелопмента, в которой операционная работа распределена между менеджерами, а Директор по развитию бизнеса концентрируется на ключевых переговорах, сложных сделках и развитии системы;
- Высокий уровень самостоятельности в своей зоне: от директора ожидается не передача каждого вопроса наверх, а сильная предварительная проработка и готовая позиция для принятия ключевых решений.