В IT-компанию IBS требуется Директора по развитию бизнеса (ТНП, легкая промышленность).
Позиция открыта в дивизионе управления программами, который ежедневно развивает и расширяет бизнес в ключевых отраслях, управляет сложными комплексными проектами, а также отвечает за культуру и качество управления проектами и программами всей компании.
Обязанности:
- Самостоятельная работа по полному циклу продаж ИТ-услуг и проектов внедрения в отраслях легкой промышленности: мясопереработка, хлеб и кондитерская продукция, производство безалкогольной продукции, молочная промышленность, масла и жиры, производство бумаги, косметика и бытовая химия, электрооборудование и т.д.;
- Выход на новых клиентов, проведение переговоров с потенциальными заказчиками и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнерами;
- Формирование и защита коммерческих предложений, участие в пресейлах и их координация совместно с внутренними командами (технические и функциональные архитекторы, проектные менеджеры);
- Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для масштабирования бизнеса.
Требования:
- Понимание специфики и потребностей в автоматизации в отраслях легкой промышленности (ТНП и ритейл);
- Опыт комплексных продаж от лица крупной IT-компании, работающей с B2B сегментом, Enterprise (ERP-системы, услуги проектного и технологического консалтинга);
- Коммуникативные навыки и опыт ведения переговоров на уровне ЛПР (СхО).
Условия:
- Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития;
- Развитие личного бренда: Хаб авторов, программа лидер;
- Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании;
- Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников;
- Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе;
- 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании;
- 6 000+ специальных предложений от партнеров: от скидок в ресторанах и спортзалах до льготных условий на образование, недвижимость и авто;
- ДМС (включая стоматологию), страхование жизни и онкозаболеваний, психологическая поддержка;
- Возможность подключения ДМС для ближайших родственников.