В IT-компанию КРОК требуется Директор по развитию бизнеса по работе с промышленностью.
Ваши задачи:
- Организация поддержки продаж ИТ и технологических решений для промышленности (консалтинг, бизнес решения для промышленного кластера, разработка, инжиниринг), проектов для существующих и новых клиентов
- Активный поиск и адаптация под компанию новых решений и подходов к их продажам
- Выстраивание и развитие отношений с ключевыми лицами в компании и клиентах (принимающими решения (C-level)). Активное участие в переговорах и продажах ключевым клиентам
- Организация сопровождения клиентов на всех этапах сделки: лидген, pre-sale, подготовка коммерческих и технико-коммерческих предложений; выезд к клиентам, участие в маркетинговой активности (выставки, конференции, семинары), подписание контрактов, решение проблем и конфликтных ситуаций
- Аналитика отраслевого рынка и клиентов (потенциал, планы развития, стратегии) и продвижение соответствующих целям и задачам решений и услуг
- Организация коммуникаций и взаимодействия со смежными отделами компании (продажи, маркетинг, смежные производственные подразделения, финансы и т.д.)
Ожидания компании:
- Высшее образование
- Релевантный опыт работы с промышленным кластером
- Опыт сборки и продаж крупных комплексных ИТ решений
- Успешный опыт успешных коммуникации с С-level крупных компаний
- Аналитический склад ума, способность структурированно подходить к выявлению проблем заказчика и их решению, высокий уровень коммуникаций
- Хороший нетворкинг в одном или в нескольких сегментах промышленности
Компания предлагает:
- Заработная плата по результатам собеседования + премии по итогам работы
- Профессиональное обучение и сертификация за счёт компании
- ДМС с полным пакетом медицинских услуг
- Изучение английского языка в очном и дистанционном форматах с компенсацией от компании
- Абонемент в фитнес-центры и спортивные программы с компенсацией от компании, тренажёрный зал в офисе
- Бесплатное питание в офисе
- Современный офис, парковка для всех сотрудников