В IT-компанию IBS требуется Директор по развитию бизнеса (пищевая, легкая, лесная промышленности).
Компания IBS - ведущий поставщик ИТ-услуг и программного обеспечения. Дивизион управления программами использует в своей работе передовые методологии и современные технологии, реализуя в том числе и сложные комплексные проекты. Команда дивизиона сотрудничает с крупными клиентами в основных отраслях страны: от тяжелой металлургии до легкой промышленности.
Ваши задачи:
- Поиск и привлечение клиентов уровня Enterprise из отраслей: пищевая, легкая и лесная промышленности.
- Выстраивание доверительных долгосрочных партнерских отношений с заказчиками.
- Выявление потребностей, организация встреч, проведение переговоров, презентация продуктов и решений IBS.
- Взаимодействие с технологическими подразделениями IBS, совместная проработка пресейлов и коммерческих проектов.
- Работа в CRM, планирование и прогнозирование воронки продаж.
- Формирование воронки продаж, исполнение личного плана продаж.
- Участие в профильных конференциях и маркетинговых активностях.
Требования:
- Опыт успешных продаж консалтинга, крупных корпоративных IT-решений, комплексных проектов и услуг от 3-х лет.
- Объем личных продаж от 150 млн. руб. за финансовый год.
- Прекрасные коммуникативные навыки, желание и способность общаться с клиентами, развивать отношения с заказчиками, навык презентации.
- Опыт ведения переговоров с первыми лицами (CxO).
- Понимание отраслевой специфики и потребностей клиентов.
Компания предлагает:
- Работа в аккредитованной ИТ-компании с 30-летним опытом на рынке.
- Сильная команда экспертов.
- Ежегодная аттестация, по итогам которой формируется индивидуальный карьерный план развития.
- Комфортный офис: спортзал в офисе, капсула сна и массажные кресла для отдыха, киберзона, медицинский кабинет, салон красоты в офисе.
- Развитая корпоративная культура: неформальные мероприятия, интеллектуальные игры, собственная Киберлига, возможность заниматься волонтерской деятельностью и благотворительностью, творческие вечера.
- Обеспечивают техникой (ноутбук, второй экран, гарнитура).